Category Archives: Mercado Inmobiliario

Como hacer recorridos seguros en tiempos de COVID-19

En Gerencia RED la salud y la seguridad de nuestros colaboradores, clientes y comunidad es nuestra prioridad. A continuación el proceso que seguiremos al visitar tu propiedad con prospectos potenciales.

  1. Coloque toallitas y/o desinfectante para manos cerca de las entradas y salidas de su residencia.

2. Procure abrir todas las puertas para permitir que los visitantes recorran su hogar sin tocar las superficies.

3. Tenga jabón para manos, toallas de papel y botes de basura disponibles y cerca de distintas areas.

4. Coloque cubiertas de zapatos desechables en la entrada para que las visitas puedan ver su residencia sin tener que quitarse los zapatos.

5. Ofrezca toallas desinfectantes a las visitas cuando lleguen para que cuando quieran tener contacto con alguna superficie las usen.

Juntos hagamos un recorrido seguro.

Gerencia RED

24 de marzo 2020

México se vuelve atractivo para inversionistas internacionales

Por coronavirus, México se vuelve atractivo para inversionistas internacionales

El cierre de la mayoría de las plantas asiáticas, empresas de todo el mundo se han visto obligadas a acelerar los cambios en sus cadenas de suministro.

La crisis que ha dejado la pandemia de COVID-19 ha llevado a distintas compañías a implementar medidas que protejan a sus empleados y directivos, a la vez que cumplen con tiempos de producción y entrega.

Ante la creciente propagación del coronavirus y el cierre de la mayoría de las plantas asiáticas, empresas de todo el mundo se han visto obligadas a acelerar los cambios en sus cadenas de suministro, convirtiendo a México en un lugar atractivo para invertir, coinciden expertos.

Desde fabricantes de automóviles, compañías de energía, firmas de tecnología y jugueteras han sufrido los estragos del cierre total de las diferentes plantas manufactureras y de proveeduría chinas; lo anterior, aunado a la reciente aprobación de Canadá del T-MEC, empresas internacionales han realizado cambios para depender menos del país asiático.

Eddie Smith, director general de la firma canadiense SMTC Corporation, dedicada a la proveeduría media de servicios integrales de fabricación de productos electrónicos, afirmó que hasta ahora se ha mitigado el impacto del coronavirus “a través de soluciones proactivas y creativas, que incluyen en algunos casos la creación de fuentes alternativas” a su cadena de suministro de China. Destacó que parte de la producción que ahí tenían la movieron a México.

Por otra parte, Ronnen Harary, CEO de una importante empresa juguetera de Canadá explicó aumentando sus actividades de abastecimiento y adquisición fuera de Asia, con nuevas capacidades de fabricación en México, Vietnam e India.

Finalmente, Alejandro Maluf, director general en Norteamérica de Technit Ingeniería y Construcción, indicó: “En estos momentos de crisis donde el valor de las empresas sale a flote, donde más que alimentar una historia, es acompañar a nuestros clientes en acciones y decisiones sabias y prudentes para que los impactos sean mínimos”.

Lo anterior es explicado por el analista senior de mercado Ipek Ozkardeskaya, quien sostiene que de seguirse extendiendo la crisis, las compañías continuarán considerando el “mover momentáneamente sus plantas de producción fuera de China”.

Fuente: Real Estate Market & Lifestyle https://realestatemarket.com.mx/economia-y-politica/27591-por-coronavirus-mexico-se-vuelve-atractivo-para-inversionistas-internacionales?fbclid=IwAR1euhFpjNfKOZ-ZjHpv4Xt0q27HMINpIj07S3UI0W7Gmj4npGDnH0NG3eA

La absorción en arrendamiento en el mercado de oficinas está viviendo un momento de ajuste y los precios por m2 en arrendamiento están disminuyendo en los distintos corredores de oficinas. Como ejemplo podemos citar precios del 2017 en el corredor de SPGG donde el precio promedio era de $24 USD x m2 en obra gris y la actualidad los precios han disminuido de un 20% al 30% encontrando precios de oficinas premium hasta de $17 USD x m2, lo que lo pone a la par con los precios actuales de la zona de Monterrey.

Este cambio de precio se genera a partir de la situación política / económica del país y el desarrollo de nuevas opciones Clase A/A+ en la zona de Monterrey.

El inventario sobrepasa la demanda actual de oficinas, creando mucha competencia lo que ha hecho que los precios en SPGG estén ajustándose a niveles de casi equiparar los precios de Monterrey.


Análisis de mercado
Corredor Santa María, San Jerónimo y Obispado

Riesgos de vender tu propiedad sin ayuda de un asesor inmobiliario

¿Has pensado en los riesgos que corres vendiéndola por tu cuenta? Nosotros te contamos algunos riesgos a los que te expones vendiendo tu propiedad sin ayuda profesional.

  • ¿SABES A QUIÉN LE ESTÁS ENSEÑANDO TU CASA?
    Si le abres la puerta de tu casa a todo el mundo para venderla lo antes posible corres un gran riesgo. Te contamos a quién puedes estar metiendo en tu casa:

    • COMPRADORES: esta es la mejor de las opciones aunque no sepamos si puede o no puede comprar.
    • LADRONES: Con el fin de robar desde el mobiliario que puedas tener en tu propiedad hasta el cable de cobre para venderlo.
    • CURIOSOS: la amiga de tu vecina, los jubilados aburridos, la parejita que se imagina viviendo en esa zona pero no tienen el presupuesto, el vecino del de enfrente y así una larga listas de curiosos con muchas ganas de mirar y muy pocas de comprar.

¿SABES SI TU COMPRADOR PUEDE COMPRAR Y CÓMO COMPRA?
Tienes muchas visitas pero ninguna propuesta. ¿Qué es lo que pasa? Pues que tú no estas filtrando a los clientes, en definitiva, no sabes si esos compradores pueden comprar. Contar con la ayuda de un tercero que además es un profesional en la materia y va a asesorar al comprador en todas esas cuestiones ayuda a tener esta información y en consecuencia a realizar visitas de calidad a la vivienda.

¿TIENES CONOCIMIENTOS JURÍDICOS?
Llevar a cabo una compraventa requiere tener ciertos conocimientos jurídicos a la hora de redactar propuestas de compraventa, reservas y contratos. Todo esto por no hablar del papeleo que requiere la compraventa, pagos de impuestos, posibles reclamaciones, etc. Vender tu solo puede salirte muy caro.

¿VAS A TENER TIEMPO Y RECURSOS PARA DEDICAR A LA VENTA?
Vender tu propiedad no es solo tomarle fotos y subirlas en Internet. Los clientes buscan los inmuebles con las fotos más profesionales. Tienes que destacar y estar presente medios impresos y digitales. Contestar llamadas, WhatsApp, detectar al comprador, hacer las visitas, y una larga listas de tareas. ¿Vas a tener tiempo de realizarlas todas con éxito?

En Gerencia RED contamos con profesionales certificados que te ayudarán y asesorarán sin compromiso sobre cómo vender tu propiedad en el menor tiempo sin correr riesgos.

Consejos para tener éxito como asesor inmobiliario

7 errores comunes al comprar una casa (2)


En el mercado de bienes raíces, hoy más que nunca es verdad aquel viejo adagio que dice: en la vida lo único constante es el cambio. Y esto es tan cierto, que actualmente los cambios llegan con tal rapidez que el futuro explota antes de poder aprovechar las oportunidades que ofrece, el cambio antes era secuencial hoy es impredecible.

Por ello, ante los nuevos procesos de negocios, un mercado globalizado y un consumidor con mejor información, exigente y demandante de mejores servicios, el profesional inmobiliario de hoy está obligado a desarrollar nuevos valores, creencias, comportamientos y habilidades para enfrentar todos y cada uno de los retos.

El profesional inmobiliario debe aceptar y reconocer el cambio en la frecuencia, la magnitud, la complejidad, la rapidez y la visibilidad necesaria para no quedarse anclado en conceptos antiguos que son inoperantes en el mundo actual.

Hoy el consumidor es quien manda y contratará solamente a la persona que cumpla con todas sus necesidades. De ahí la importancia de que el profesional inmobiliario haga un profundo análisis sobre la renovación y actualización de sus capacidades.

No hay que olvidar que el asesor inmobiliario es un guía para las múltiples situaciones que su cliente enfrentará en una inversión de bienes raíces, pasa de ser un transmisor de información a convertirse en un identificador de la misma.

Cuál es el crédito hipotecario más conveniente, la colonia más segura, el precio real de un inmueble, el contrato más seguro, la mejor negociación, el impuesto correcto, el seguro apropiado, entre otras dudas, son sólo algunas de las necesidades que el profesional inmobiliario debe resolver para que su cliente tenga la mejor información para tomar una decisión.

Por todo esto, te presentamos los ocho consejos que, según la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI), te ayudarán para servir mejor a tus clientes y lograr transacciones exitosas.

1.- Comunicación

Antes de iniciar cualquier tipo de negociación, es preciso conversar con el propietario del inmueble. En este punto es importante que informes sobre cuál es la agencia inmobiliaria que representas y cuáles son los servicios que ofrece para sus clientes.

2.- Precio de venta

Ofrece a tus clientes valuar (cotizar) su propiedad de manera gratuita; de este modo se evitarán los precios alternos que ellos impongan y así se logrará obtener un valor más certero. Para evitar todo tipo de problemas, es recomendable aportar información sobre los precios a los que cotizan en el mercado inmobiliario propiedades similares. El precio real que se fijará será el adecuado para la venta.

3.- Informe

Es necesario que todo agente de ventas cuente con información básica e indispensable al momento de exhibir la vivienda a posibles compradores. Al momento de la muestra, el representante inmobiliario debe estar capacitado para responder las consultas que puedan surgir de los posibles compradores. Para esto se contará con un informe de los detalles y características del inmueble.

4.- Documentación

El agente inmobiliario debe tener los documentos legales (y en regla) de la propiedad al momento de ofrecerla. Esto da mayor confianza y credibilidad a aquellos que se interesen por el inmueble. De esta manera, el representante se mostrará como una persona responsable e interesada por su negocio de bienes raíces.

5.- Plano

Sirven para mostrar a los potenciales compradores la distribución de un inmueble. Si el dueño no dispone de planos de su propiedad, ofrecer uno de forma gratuita es una estrategia que atraerá más clientes y facilitará la labor de venta al momento de explicar las distintas áreas de la propiedad.

6.- Seriedad

Cada propiedad debe ser tomada como si fuese propia. Por eso, al momento de venderla se debe valorar casi como si fueses el dueño. Se generará mayor persuasión y credibilidad en los interesados.

7.- Firma exclusiva

Para tu empresa es relevante que el cliente ofrezca su propiedad solamente a una inmobiliaria para la negociación. Por eso debes hacerle saber que, otorgándole la exclusividad de su vivienda para la venta, los gastos ahorrados en la publicación de otras inmobiliarias los puede invertir en la utilización de más publicidad para la venta.

8.- Consejos de venta

Entrega a tus clientes guías para que sepan cómo deben manejarse en el momento de que decidan vender una propiedad, esto beneficiará a la inmobiliaria, dado que en los consejos se incluirían la asesoría de un profesional en bienes raíces.

*Fuente: Editorial Metroscubicos

6 consejos para aumentar el número de contactos desde tu web inmobiliaria

Tener presencia online es una obligación para todas las inmobiliarias y aumentar el número solicitudes de contacto, una necesidad. Para ello, contar con una web en varios idiomas y perfiles de empresa en las redes sociales es imprescindible en este sector.

A continuación explico una serie de consejos que pueden hacer que el número de solicitudes de contacto a través de tu web aumente.

La web se debe adaptar al comprador objetivo

En un momento en el que la gran mayoría de los españoles no tienen una capacidad económica boyante, y en el que los bancos no dan hipotecas como hasta hace unos pocos años, ampliar tu mercado y dirigirte a clientes fuera de España es casi obligatorio.

Los países del norte de Europa, Rusia y China son los mayores potenciales clientes de las viviendas en España hoy en día, sobre todo de las viviendas que se encuentran en zonas próximas al mar Mediterráneo por las buenas condiciones climatológicas de esta zona, en contraste con la de los países de origen de tus posibles compradores.

Países potenciales compradores de tu inmueble en internet

Tener la web en el idioma nativo de estos posibles compradores es indispensable para captar tráfico proveniente de los buscadores, ya que pese a que la mayoría de la gente del norte de Europa puede entender el inglés, utilizan su idioma nativo en primer lugar a la hora de realizar sus búsquedas en internet.

Además de tener la web en el idioma de tu posible comprador, es interesante saber las costumbres y hábitos de las personas de los países a los que te vas a dirigir para así poder aportar información relevante para ellos en tu web.

Si son personas residentes en otro país, seguramente tengan dudas sobre cómo obtener el permiso de residencia o los trámites que tienen que realizar para adquirir una vivienda en España. Tener páginas en las que se explique esto o si la agencia va a gestionar estos trámites puede ayudar a resolver las dudas y favorecer la disposición de un extranjero a comprar una casa en España.

Las fotografías, vídeos y visitas virtuales del inmueble son clave

El único contacto que pueden tener los visitantes residentes en otro país con los inmuebles que queremos vender es a través de tu web. Por ello, es muy importante que se muestren fotografías de todas las habitaciones de la casa desde varios ángulos y con una calidad y luminosidad buena para que se aprecien bien los detalles.

imágenes de calidad para vender tu inmueble mejoran la conversión

Si complementas las fotografías del inmueble con videos o tours virtuales ayudas a que el cliente se pueda hacer una idea de la distribución de las estancias de la casa.

Si la propiedad cuenta con jardín, piscina, pistas deportivas o garaje es interesante que lo muestres también en la ficha del inmueble ya que aporta un valor añadido al inmueble que quieres vender.

Publicar el inmueble en portales inmobiliarios

Existe un gran número de portales inmobiliarios para realizar búsquedas de inmuebles ya sea para venta o alquiler, y quizá los más conocidos a nivel nacional sean idealista.com y fotocasa.es.

Publicar tus inmuebles en estos portales es otra forma promocionarlos y de captar posibles compradores.

Es deseable que las descripciones de las propiedades que envies a estos portales inmobiliarios sean distintas de la que publiques en tu página web, ya que estos portales cuentan con mucha fuerza en posicionamiento en buscadores. Si publicas las mismas descripciones que ellos, los buscadores pueden detectar la ficha de inmueble de tu web como contenido duplicado de la ficha del inmueble de estos portales, por lo que más vale prevenir que curar.

Describir el entorno del inmueble es un factor diferencial

Si en algo puede mejorar una web de una inmobiliaria a un gran portal inmobiliario es que conoce mejor la zona en la que está el inmueble y esto es una gran ventaja.

Proporciona informacion del entorno para vender tu portal inmobiliario

Proporcionar información adicional del entorno como indicar los centros de salud u hospitales cercanos puede ser interesante para gente de cierta edad. Tener cerca de nuestra casa un supermercado o centro comercial siempre resulta muy útil. Indicar los centros deportivos y gimnasios próximos le puede parecer práctico a la gente que le gusta hace deporte de forma regular. Mostrar las paradas de autobús, metro, tranvía y taxis cercanas es una información muy valiosa para gente sin vehículo propio.

Toda esta información de la zona cercana al inmueble puede hacer que un comprador finalmente se decante por una determinada propiedad y contacte a través de la web.

Información y formulario de contacto visible

Si el objetivo de tu web es que nos contacte gente, la información y el formulario de contacto deben estar visibles en todas las páginas de la web.

redes sociales

En la actualidad existen diversos medios de contacto gratuitos lo que puede favorecer el contacto de un posible comprador. Indicar el número de teléfono, el email, los perfiles sociales, WhatsApp, Skype… de la inmobiliaria, cuantos más medios le des al visitante de la web para contactarte más fácil es que lo haga.

Es interesante mostrar la información de contacto tanto en la barra lateral de las ficha de inmueble como al final de la misma para que cuando termine de leer toda la información del inmueble no tenga que buscar la manera de contactar para pedir más información.

Guardar búsquedas de inmuebles como demandas

La herramienta más utilizada de las webs inmobiliarias es sin duda el buscador de inmuebles.

Tener la opción de guardar las búsquedas realizadas y de marcar inmuebles como favoritos es una opción que puede facilitar mucho la navegación a los visitantes de la web.

Ofrecer la posibilidad de recibir emails informativos sobre una búsqueda determinada de inmuebles te ayuda a convertir a un visitante de tu web en un posible futuro comprador.

En resumen, si adaptas la web a un público internacional, muestras fotografías de calidad, aportas información del entorno y facilitas la navegación y medios de contacto a los visitantes de tu página estarás ayudando a conseguir más solicitudes de contacto desde la página web de tu inmobiliaria.

Escrito por Juan Pedro Catalá

*Fuente: HumanLevel Comunications / Google Images

Consejos para tener éxito como agente inmobiliario

En el mercado de bienes raíces, hoy más que nunca es verdad aquel viejo adagio que dice: en la vida lo único constante es el cambio. Y esto es tan cierto, que actualmente los cambios llegan con tal rapidez que el futuro explota antes de poder aprovechar las oportunidades que ofrece, el cambio antes era secuencial hoy es impredecible.

Por ello, ante los nuevos procesos de negocios, un mercado globalizado y un consumidor con mejor información, exigente y demandante de mejores servicios, el profesional inmobiliario de hoy está obligado a desarrollar nuevos valores, creencias, comportamientos y habilidades para enfrentar todos y cada uno de los retos.

El profesional inmobiliario debe aceptar y reconocer el cambio en la frecuencia, la magnitud, la complejidad, la rapidez y la visibilidad necesaria para no quedarse anclado en conceptos antiguos que son inoperantes en el mundo actual.

Hoy el consumidor es quien manda y contratará solamente a la persona que cumpla con todas sus necesidades. De ahí la importancia de que el profesional inmobiliario haga un profundo análisis sobre la renovación y actualización de sus capacidades.

No hay que olvidar que el asesor inmobiliario es un guía para las múltiples situaciones que su cliente enfrentará en una inversión de bienes raíces, pasa de ser un transmisor de información a convertirse en un identificador de la misma.

Cuál es el crédito hipotecario más conveniente, la colonia más segura, el precio real de un inmueble, el contrato más seguro, la mejor negociación, el impuesto correcto, el seguro apropiado, entre otras dudas, son sólo algunas de las necesidades que el profesional inmobiliario debe resolver para que su cliente tenga la mejor información para tomar una decisión.

Por todo esto, te presentamos los ocho consejos que, según la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI), te ayudarán para servir mejor a tus clientes y lograr transacciones exitosas.

1.- Comunicación

Antes de iniciar cualquier tipo de negociación, es preciso conversar con el propietario del inmueble. En este punto es importante que informes sobre cuál es la agencia inmobiliaria que representas y cuáles son los servicios que ofrece para sus clientes.

2.- Precio de venta

Ofrece a tus clientes valuar (cotizar) su propiedad de manera gratuita; de este modo se evitarán los precios alternos que ellos impongan y así se logrará obtener un valor más certero. Para evitar todo tipo de problemas, es recomendable aportar información sobre los precios a los que cotizan en el mercado inmobiliario propiedades similares. El precio real que se fijará será el adecuado para la venta.

3.- Informe

Es necesario que todo agente de ventas cuente con información básica e indispensable al momento de exhibir la vivienda a posibles compradores. Al momento de la muestra, el representante inmobiliario debe estar capacitado para responder las consultas que puedan surgir de los posibles compradores. Para esto se contará con un informe de los detalles y características del inmueble.

4.- Documentación

El agente inmobiliario debe tener los documentos legales (y en regla) de la propiedad al momento de ofrecerla. Esto da mayor confianza y credibilidad a aquellos que se interesen por el inmueble. De esta manera, el representante se mostrará como una persona responsable e interesada por su negocio de bienes raíces.

5.- Plano

Sirven para mostrar a los potenciales compradores la distribución de un inmueble. Si el dueño no dispone de planos de su propiedad, ofrecer uno de forma gratuita es una estrategia que atraerá más clientes y facilitará la labor de venta al momento de explicar las distintas áreas de la propiedad.

6.- Seriedad

Cada propiedad debe ser tomada como si fuese propia. Por eso, al momento de venderla se debe valorar casi como si fueses el dueño. Se generará mayor persuasión y credibilidad en los interesados.

7.- Firma exclusiva

Para tu empresa es relevante que el cliente ofrezca su propiedad solamente a una inmobiliaria para la negociación. Por eso debes hacerle saber que, otorgándole la exclusividad de su vivienda para la venta, los gastos ahorrados en la publicación de otras inmobiliarias los puede invertir en la utilización de más publicidad para la venta.

8.- Consejos de venta

Entrega a tus clientes guías para que sepan cómo deben manejarse en el momento de que decidan vender una propiedad, esto beneficiará a la inmobiliaria, dado que en los consejos se incluirían la asesoría de un profesional en bienes raíces.

*Fuente: Editorial Metroscubicos