6 consejos para aumentar el número de contactos desde tu web inmobiliaria

Tener presencia online es una obligación para todas las inmobiliarias y aumentar el número solicitudes de contacto, una necesidad. Para ello, contar con una web en varios idiomas y perfiles de empresa en las redes sociales es imprescindible en este sector.

A continuación explico una serie de consejos que pueden hacer que el número de solicitudes de contacto a través de tu web aumente.

La web se debe adaptar al comprador objetivo

En un momento en el que la gran mayoría de los españoles no tienen una capacidad económica boyante, y en el que los bancos no dan hipotecas como hasta hace unos pocos años, ampliar tu mercado y dirigirte a clientes fuera de España es casi obligatorio.

Los países del norte de Europa, Rusia y China son los mayores potenciales clientes de las viviendas en España hoy en día, sobre todo de las viviendas que se encuentran en zonas próximas al mar Mediterráneo por las buenas condiciones climatológicas de esta zona, en contraste con la de los países de origen de tus posibles compradores.

Países potenciales compradores de tu inmueble en internet

Tener la web en el idioma nativo de estos posibles compradores es indispensable para captar tráfico proveniente de los buscadores, ya que pese a que la mayoría de la gente del norte de Europa puede entender el inglés, utilizan su idioma nativo en primer lugar a la hora de realizar sus búsquedas en internet.

Además de tener la web en el idioma de tu posible comprador, es interesante saber las costumbres y hábitos de las personas de los países a los que te vas a dirigir para así poder aportar información relevante para ellos en tu web.

Si son personas residentes en otro país, seguramente tengan dudas sobre cómo obtener el permiso de residencia o los trámites que tienen que realizar para adquirir una vivienda en España. Tener páginas en las que se explique esto o si la agencia va a gestionar estos trámites puede ayudar a resolver las dudas y favorecer la disposición de un extranjero a comprar una casa en España.

Las fotografías, vídeos y visitas virtuales del inmueble son clave

El único contacto que pueden tener los visitantes residentes en otro país con los inmuebles que queremos vender es a través de tu web. Por ello, es muy importante que se muestren fotografías de todas las habitaciones de la casa desde varios ángulos y con una calidad y luminosidad buena para que se aprecien bien los detalles.

imágenes de calidad para vender tu inmueble mejoran la conversión

Si complementas las fotografías del inmueble con videos o tours virtuales ayudas a que el cliente se pueda hacer una idea de la distribución de las estancias de la casa.

Si la propiedad cuenta con jardín, piscina, pistas deportivas o garaje es interesante que lo muestres también en la ficha del inmueble ya que aporta un valor añadido al inmueble que quieres vender.

Publicar el inmueble en portales inmobiliarios

Existe un gran número de portales inmobiliarios para realizar búsquedas de inmuebles ya sea para venta o alquiler, y quizá los más conocidos a nivel nacional sean idealista.com y fotocasa.es.

Publicar tus inmuebles en estos portales es otra forma promocionarlos y de captar posibles compradores.

Es deseable que las descripciones de las propiedades que envies a estos portales inmobiliarios sean distintas de la que publiques en tu página web, ya que estos portales cuentan con mucha fuerza en posicionamiento en buscadores. Si publicas las mismas descripciones que ellos, los buscadores pueden detectar la ficha de inmueble de tu web como contenido duplicado de la ficha del inmueble de estos portales, por lo que más vale prevenir que curar.

Describir el entorno del inmueble es un factor diferencial

Si en algo puede mejorar una web de una inmobiliaria a un gran portal inmobiliario es que conoce mejor la zona en la que está el inmueble y esto es una gran ventaja.

Proporciona informacion del entorno para vender tu portal inmobiliario

Proporcionar información adicional del entorno como indicar los centros de salud u hospitales cercanos puede ser interesante para gente de cierta edad. Tener cerca de nuestra casa un supermercado o centro comercial siempre resulta muy útil. Indicar los centros deportivos y gimnasios próximos le puede parecer práctico a la gente que le gusta hace deporte de forma regular. Mostrar las paradas de autobús, metro, tranvía y taxis cercanas es una información muy valiosa para gente sin vehículo propio.

Toda esta información de la zona cercana al inmueble puede hacer que un comprador finalmente se decante por una determinada propiedad y contacte a través de la web.

Información y formulario de contacto visible

Si el objetivo de tu web es que nos contacte gente, la información y el formulario de contacto deben estar visibles en todas las páginas de la web.

redes sociales

En la actualidad existen diversos medios de contacto gratuitos lo que puede favorecer el contacto de un posible comprador. Indicar el número de teléfono, el email, los perfiles sociales, WhatsApp, Skype… de la inmobiliaria, cuantos más medios le des al visitante de la web para contactarte más fácil es que lo haga.

Es interesante mostrar la información de contacto tanto en la barra lateral de las ficha de inmueble como al final de la misma para que cuando termine de leer toda la información del inmueble no tenga que buscar la manera de contactar para pedir más información.

Guardar búsquedas de inmuebles como demandas

La herramienta más utilizada de las webs inmobiliarias es sin duda el buscador de inmuebles.

Tener la opción de guardar las búsquedas realizadas y de marcar inmuebles como favoritos es una opción que puede facilitar mucho la navegación a los visitantes de la web.

Ofrecer la posibilidad de recibir emails informativos sobre una búsqueda determinada de inmuebles te ayuda a convertir a un visitante de tu web en un posible futuro comprador.

En resumen, si adaptas la web a un público internacional, muestras fotografías de calidad, aportas información del entorno y facilitas la navegación y medios de contacto a los visitantes de tu página estarás ayudando a conseguir más solicitudes de contacto desde la página web de tu inmobiliaria.

Escrito por Juan Pedro Catalá

*Fuente: HumanLevel Comunications / Google Images

Infografía: Lo que debes saber para que la compra de tu casa sea un éxito.

Comprar nueva casa o depa no es cosa menor, es el lugar en donde vas a pasar gran parte de tu tiempo, generar historias, celebrar cumpleaños, etc. Además, tu crédito hipotecario será un compromiso a largo plazo. Tomar decisiones es importante y aquí te damos algunos tips con esta infografía. 
15.08 Lo que debes saber para que la compra de tu casa sea un éxito pic 2 ok

Fuente: *http://finanz.com.mx/blog/infografia-compra-casa/

El poder de la colaboración y la exclusiva compartida

César Villasante

Cada vez hay más datos empíricos que demuestran que la colaboración profesional entre inmobiliarias locales, proporciona beneficios tanto a clientes como a profesionales.

En la prensa local y regional ya se hacen eco de este tipo de noticias: “La colaboración inmobiliaria agiliza los plazos para la venta de viviendas“, por Vicente Beltrán* para Las Provincias, 31/12/13.

Los responsables de comunicación de Asociaciones Inmobiliarias, evalúan los resultados del año y los hacen públicos:

– En Cantabria, crecen en operaciones compartidas entre las inmobiliarias que trabajan en MLS, un 10% más que en 2012 y abren más oficinas con más puestos de trabajo y oportunidades de negocio. Por Ainhoa Ceberio, Afilia, 15/12/13

– En Asturias, ponen en manifiesto que con la exclusiva compartida se reduce a la mitad el tiempo que se tarda en vender una casa. Por César Nozal, Asocias, Informe de ventas 2013 y reseña en Idealista, donde se pone de manifiesto que el método no se entiende de la misma manera por parte de propietarios ni de algunos profesionales (ver comentarios).

Quienes deciden aplicar el método de la excusiva compartida en su negocio inmobiliario, reconocen las difcultades iniciales del cambio de proceso y la necesaria educación al cliente, pero también las ventajas de aplicarla de forma tajante: “Trabajas mejor, con seguridad y con mejores resultados. El sistema se retro alimenta y es cuando de verdadte recomiendan; hay que mantenerse firme, pero los resultados se ven a los 3 meses y ya no querrás volver a trabajar con mandato libre.” Palabras de Javier Rocher, recogidas en un post de Fernando G. Erviti, a raíz de un curso en Gandía de Sergi Vergé.

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* En Valencia confluyen las asociaciones inmobiliarias SIC (Valencia capital), IHN (Inmobiliarias Horta Nord) y Gandía.

*Fuente: inmoblog

Consejos para tener éxito como agente inmobiliario

En el mercado de bienes raíces, hoy más que nunca es verdad aquel viejo adagio que dice: en la vida lo único constante es el cambio. Y esto es tan cierto, que actualmente los cambios llegan con tal rapidez que el futuro explota antes de poder aprovechar las oportunidades que ofrece, el cambio antes era secuencial hoy es impredecible.

Por ello, ante los nuevos procesos de negocios, un mercado globalizado y un consumidor con mejor información, exigente y demandante de mejores servicios, el profesional inmobiliario de hoy está obligado a desarrollar nuevos valores, creencias, comportamientos y habilidades para enfrentar todos y cada uno de los retos.

El profesional inmobiliario debe aceptar y reconocer el cambio en la frecuencia, la magnitud, la complejidad, la rapidez y la visibilidad necesaria para no quedarse anclado en conceptos antiguos que son inoperantes en el mundo actual.

Hoy el consumidor es quien manda y contratará solamente a la persona que cumpla con todas sus necesidades. De ahí la importancia de que el profesional inmobiliario haga un profundo análisis sobre la renovación y actualización de sus capacidades.

No hay que olvidar que el asesor inmobiliario es un guía para las múltiples situaciones que su cliente enfrentará en una inversión de bienes raíces, pasa de ser un transmisor de información a convertirse en un identificador de la misma.

Cuál es el crédito hipotecario más conveniente, la colonia más segura, el precio real de un inmueble, el contrato más seguro, la mejor negociación, el impuesto correcto, el seguro apropiado, entre otras dudas, son sólo algunas de las necesidades que el profesional inmobiliario debe resolver para que su cliente tenga la mejor información para tomar una decisión.

Por todo esto, te presentamos los ocho consejos que, según la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI), te ayudarán para servir mejor a tus clientes y lograr transacciones exitosas.

1.- Comunicación

Antes de iniciar cualquier tipo de negociación, es preciso conversar con el propietario del inmueble. En este punto es importante que informes sobre cuál es la agencia inmobiliaria que representas y cuáles son los servicios que ofrece para sus clientes.

2.- Precio de venta

Ofrece a tus clientes valuar (cotizar) su propiedad de manera gratuita; de este modo se evitarán los precios alternos que ellos impongan y así se logrará obtener un valor más certero. Para evitar todo tipo de problemas, es recomendable aportar información sobre los precios a los que cotizan en el mercado inmobiliario propiedades similares. El precio real que se fijará será el adecuado para la venta.

3.- Informe

Es necesario que todo agente de ventas cuente con información básica e indispensable al momento de exhibir la vivienda a posibles compradores. Al momento de la muestra, el representante inmobiliario debe estar capacitado para responder las consultas que puedan surgir de los posibles compradores. Para esto se contará con un informe de los detalles y características del inmueble.

4.- Documentación

El agente inmobiliario debe tener los documentos legales (y en regla) de la propiedad al momento de ofrecerla. Esto da mayor confianza y credibilidad a aquellos que se interesen por el inmueble. De esta manera, el representante se mostrará como una persona responsable e interesada por su negocio de bienes raíces.

5.- Plano

Sirven para mostrar a los potenciales compradores la distribución de un inmueble. Si el dueño no dispone de planos de su propiedad, ofrecer uno de forma gratuita es una estrategia que atraerá más clientes y facilitará la labor de venta al momento de explicar las distintas áreas de la propiedad.

6.- Seriedad

Cada propiedad debe ser tomada como si fuese propia. Por eso, al momento de venderla se debe valorar casi como si fueses el dueño. Se generará mayor persuasión y credibilidad en los interesados.

7.- Firma exclusiva

Para tu empresa es relevante que el cliente ofrezca su propiedad solamente a una inmobiliaria para la negociación. Por eso debes hacerle saber que, otorgándole la exclusividad de su vivienda para la venta, los gastos ahorrados en la publicación de otras inmobiliarias los puede invertir en la utilización de más publicidad para la venta.

8.- Consejos de venta

Entrega a tus clientes guías para que sepan cómo deben manejarse en el momento de que decidan vender una propiedad, esto beneficiará a la inmobiliaria, dado que en los consejos se incluirían la asesoría de un profesional en bienes raíces.

*Fuente: Editorial Metroscubicos

HOW TO SELL A HOUSE QUICKLY IN ANY MARKET

Written by James White

Once you list a house for sale, the waiting begins. Both realtor and homeowner want to find a buyer as quickly as possible. The longer a house sits, the more likely buyers will be to overlook it, assuming something’s wrong or someone else would’ve already bought it.

So what can you do to improve the odds of receiving an offer soon after listing? Some factors, like the current supply and speed of the local market, are beyond control. But there are things both realtor and seller can do to make their house stand apart from the crowd. Read on for the best ways to sell a house quickly in any market.

Set The Right Price

Many sellers want to list their homes for the amount of money they need to pay off the mortgage and have enough left over for a down payment on the next home they want to buy. However, pricing should be more about the market and the potential buyers you want to attract. It may seem harmless to try and get as much as you can for your house, but homes initially priced too high often end up selling for less than they would if they had been listed at the “right” price from the start. Several factors determine the right price for your home:

  • Similar properties recently sold. To find out what the market will bear, look at what it has already borne. Analyze similar houses in your neighborhood that sold within the last few months. Looking at the prices they actually sold for will be more helpful than the original listing price. Homes that sold for close to or above the listing price were priced correctly.
  • The competition. Now look at similar properties currently for sale. These are your competition. If inventory is low, you might be able to price your house a little higher than similar homes. But if it’s a buyer’s market, you might need to come down a bit to grab buyers’ attention.
  • Homes that didn’t sell. The last part of your price analysis should involve the properties taken off the market after failure to sell. This will tell you what the market won’t bear, both in terms of listing price and condition of the home.

Make Any Necessary Repairs

Between HGTV and the Internet, homebuyers are saturated with images of stunning renovations and gorgeous interiors. Plus, many people work long hours and are not as handy as perhaps their parents were. So a move-in ready house is likely to sell faster than one in need of repair.

Go through your house from top to bottom. This means repairing unglamorous but important elements such as the roof or furnace, as well as cosmetic improvements such as refinishing hardwood floors or replacing the garage door Taking care of repairs before you list your house will make it more attractive to buyers, which increases the likelihood that your home will sell quickly and pass inspection with flying colors.

Increase Curb Appeal

Your house only has one chance to make a good impression on potential buyers. Some will mentally rate it “yay” or “nay” before they’ve even opened the front door. This is why curb appeal is so important. Before you list your house, give it a facelift and also pay attention to the first glimpse beyond the front door. Here are some tips:

  • Give the exterior a makeover. Do you live in a city, small town or suburb? The kind of house and location you live in will determine how much you need to do. For example, an urban dweller might only have a few pieces of sidewalk to maintain, whereas a suburban homeowner must worry about a greater stretch of sidewalk as well as a driveway.

You can narrow your focus to everything the buyer will see as they approach your house and walk up to the front door. Depending on your budget, this could involve fixing or cleaning brick, siding or stucco. It could also mean replacing an old screen door, adding shutters, adding new plants and flowers or curating existing landscaping.

  • Make the interior light and open. If you’ve watched HGTV at all in the last year, you know that open floor plans are the current trend in home layout and design. But even if your house has a more traditional layout, you can still take a few steps to make the front room feel expansive as buyers walk in the front door.

The most obvious step is to declutter. Clear away unnecessary objects such as children’s toys, magazines, blankets and other personal objects and decorations. You may also want to remove a few items of furniture, such as a living room table that takes up too much floor space.

Leaving some emptiness in a room gives buyers a chance to imagine their own furniture and belongings in your house. It also gives the home an appealing, airy feel. After you’ve decluttered, maximize sun exposure by opening curtains and blinds and cleaning windows. This will make rooms feel both light-filled and open.

Whether you’re considering selling your house next month or next year, keep these tips in mind to minimize the time between its first day on the market and that perfect offer.

*Fuente: jgwhite.realtytimes.com / google images

10 Common Mistakes First-Time Home Buyers Make

Published on 21/05/2015 By Xavier De Buck

Here are the 10 common mistakes first-time home buyers make:

Mistake 1: First-time home buyers don’t really know what they want

First things first: as a first-time home buyer, you need to decide what it is that you’re looking for.

This might come across as ‘duh’ advice but many first-time home buyers spend a lot of time looking at a lot of properties, only to release that they should have had a basic ‘plan of action’ prepared before they started their search.

Take a few hours (Yes, really! It’ll save you lots of sweat & tears down the line!) and seriously think about what you would like to have in your new home:

  • How about deciding on which part of town (or country) you would like to live?
  • Do you need to be close to work or perhaps you like to be close to the social scene?
  • Next up is the type of property: ranging from apartment, cluster, or freestanding house?
  • Is security very important or do you prefer a lot of space?
  • Which main feature is the most important to you?
  • Location question. Check. Type of property question. Check. Features. Check. At this point, you’ll probably need to put down the number of bedrooms. Depending on your family situation (single, small family, divorced with kids etc), you will have to make changes to the number of rooms accordingly.
  • And lastly, do you prefer a ‘finished product’ or don’t you mind doing some renovations to the property?

Which might sounded like a bit tedious at first, having gone through this short questionnaire above, you ought to now have the major lines of your preferences on paper. How about that!

Try to be somewhat flexible to what you came up with above, as some properties might be perfect for you, but might have a small garden vs. your desired large garden. Or combination of your preferred location and its offered features only allow you certain properties.

Don’t worry about the details: The purpose here is that you need to have formulated a better idea of what you’re looking for before you actually start the home search!

Mistake 2: First-time home buyers don’t know what they can afford

Here, one will have to face reality as it’s unfortunately what limits most of us: our budget. How much can you afford to spend on a monthly bond repayment? How much money can you use as down payment? This will immediately set the tone for the type of property within your financial means!
At this point, you may want to jot down a list of all your monthly expenses, such as:

  • credit card payments
  • car loan payment
  • car insurance
  • student loan payments
  • health insurance
  • retirement savings
  • groceries

Obviously, in this exercise, you won’t need to write down your monthly rent amount. However, don’t forget to add a few of those big yearly bills on that list! (eg annual vacation, school fees or certain insurance payments) Once you’ve subtracted these expenses from your take-home salary, you ought to have a good idea of how much of a monthly bond repayment you can afford.

Would it be fair to state that, if you were looking at homes outside your price range, you’re setting yourself up for disappointment? The odds of the banks lending you the requested higher amount are quite low and you’ll have wasted everybody’s time and energy.

Bottom line: know your budget and stick to it!

Mistake 3: First-time home buyers dismiss renting as a possible better financial decision

When going over the renting versus buying scenarios, we know that buying is more expensive in the early years and becomes cheaper, until renting a property becomes more expensive. At what point does one decide to rent or buy? Studies have estimated that “breakeven point” to be between six and eight years, depending on one’s financial situation and the local property market.

If you foresee a structural change in your financial situation, or even plan to move in the next handful of years, perhaps stick to renting as it will put you in a better financial position in the long(er) term.

Ask yourself this question: “Will I be here for just a few years?”

Anything less than a firm ‘no’ won’t suffice in justifying spending heaps of money in buying the property, paying closing and bond costs, and estate agent commissions!

Financially, it might be better to rent until you’re ready to stay for longer.

Mistake 4: First-time home buyers underestimate the cost of their home

By now, you have realized that buying a house doesn’t mean that the costs of owning that house have ceased. If anything, they’re accumulating at a steady monthly pace, starting with the biggest portion of them all: the monthly bond instalment.

First of all, there are the transaction costs involved when acquiring the property (closing costs). Unfortunately, it seems that a lot of first-time buyers do not realise there are more costs to buying a home than the actual purchase price!

Here’s a short list of costs with buying property in South Africa:

  • The biggest chunk will likely be the transfer duty, which is payable to theSouth African Revenue Service (SARS) every time a property gets sold and that gets determined by the property’s value. The first R750,000 ($75,000) is not subject to transfer duty. On an example of a purchase price of R1,000,000 ($100,000) you would be looking at R7,500 ($750) in transfer duty.
  • The conveyancing transfer fees are payable to the conveyancing attorneys handling the transfer from a 3rd party into your name. With the example of R1,000,000 ($100,000) purchase price, this would be a R14,250 bill ($1,450).
  • The attorneys will charge you for a number of petty costs, which includes the Deeds Office fees, tracking of deeds, searching, copying, and FICA. This amounts to around R2,200 ($220) for our R1,000,000 ($100,000) purchase example.
  • If you’re opting to go with a bond, you will facing a number of additional costs as well. Your bond will need to be registered with the Deeds Office via the attorneys. This bond registration fee, plus a few additional costs, would add up to total bond costs of around R12,220 ($1,220) in the full bond of R1,000,000 ($100,000) example.

So, if the price limit of your budget is R1,000,000 ($100,000) to purchase a home as that’s all the money you have available (via personal savings and bank loans), you need to know that the extra costs will increase by an additional R40,000 ($4,000), which practically means that your maximum house purchase price should be around R960,000 ($96,000) instead!

Quite a crucial calculation detail you do not want to miss! The last thing you need is to put an offer forward of R1,000,000 ($100,000) on your dream house, only to come to the realization that you don’t have another R40,000 ($4,000) to take care of all these extra costs!

Unfortunately, it doesn’t stop here!

Once these purchase costs are paid, as the new homeowner, you will now be faced with quite a few extra costs which you didn’t have as a tenant:

  • Municipal property rates: every few years, the municipal valuation of your property gets adjusted. Depending on your area, a certain multiplier is used in combination with your municipal valuation to arrive at your monthly rates bill.
  • If you own a property in an apartment complex or cluster, you’re very likely be paying levies as well. These pay for security guards, grounds maintenance, building/walls upkeep etc.
  • The monthly electricity, gas and water bills will be arriving at your doorstep as well.
  • Bills for the homeowner’s insurance (building), as well as household insurance (content), will also be payable.
  • And finally, one can’t forget the daily/weekly/monthly house repairs and maintenance (eg painting, plumbing, roof, pool etc).

You can quickly see that a simple monthly bond payment isn’t your only cost owning a property! It is becoming very clear that getting a good grasp on one’s finances is very important when buying your first-time home.

Recent surveys have pointed out that almost half of all the first-time buyers with regrets indicated that they paid too much or perhaps should have put more money down when buying their property. Nearly 40% were very surprised to see how much a house actually costs to maintain!

Do you have a really good idea of your future expenses as a homeowner?

Mistake 5: First-time home buyers overestimate the size of their home

Recent statistics indicate that nearly 2/3 of all first-time buyers wish they had bought a bigger home. Whether it was the kitchen that turned out too small or some of the bedrooms looked bigger when they initially bought it, first-time buyers tend to have regrets for not having gone for that property with the bigger underroof area.

Buying a property is a medium-to-long-term engagement, so first-time buyers ought to think very carefully how a particular property will evolve along with your family’s needs. As a young married couple might consider expanding their little family, they ought to think how this property will suit their five-year plan.

Which possible life changes might happen that might require that extra room or additional space?

Mistake 6: First-time home buyers wish they had researched the neighbourhood

Don’t take the online home values and neighbourhood information for granted. Assuming there are data available on it of course! How does one go about choosing a neighbourhood?

Take a few hours out of your schedule to park and sit near your prospective new home on a Monday morning to see how busy the home-to-work traffic really is. Are you experiencing neighbouring streets using your street as a shortcut or does it remain quiet during rush hour? Try to do the same thing on a Friday night. Who knows, the neighbourhood might come alive and turn out to have a few busy party streets?

Besides the neighbourhood social activity, you may want to research the recent sales. Are you buying the most expensive house in the neighbourhood or have similarly-priced properties sold as of late?

As we briefly touched on some of these neighbourhood questions, were you able to honestly answer them?

Mistake 7: First-time home buyers regret the parking arrangement

You have to admit, parking didn’t necessarily come up as a concern for you as a first-time home buyer. Yet, one-in-six first-time home buyers with regrets wished they could do something with their current parking arrangement.

We tend to get excited about the layout of the property, its fascinating features or even the potential defects, but when it comes to the parking situation, many first-time home buyers don’t have it on their priority list. Not that they aren’t interested, there’s just too much other ‘more fun‘ stuff requiring their attention!

Taking it a step further, the choice of yard space is along the same line of thinking as your parking arrangement. Almost of a quarter of homeowners showed some form of regret regarding their yard. Too big, too small, too much to maintain etc. Obviously, if ‘bigger and more‘ is what you’re looking for, be prepared to move further away from the city centre!

Do you consider yourself happy with a smaller parking situation or yard space?

Mistake 8: First-time home buyers have debt ahead of the home

An important ratio used by many lender is the so-called debt-to-income ratio. As the average consumer debt has expanded by 25% in the past 5 years, student loans/debt are said to be at the base of this (even though car payments have a chunk of it as well!). This financial burden is keeping most first-time home buyers from buying their dream home, as it limits how much (and how quickly) they can save for a down payment.

Not only are these first-time home buyers not able to save for a better deposit, but their debt vs. income level is off-balance as well, which negatively affects the lender’s decision to lend out money. Especially since credit standards have been tightened, hereby making it even more difficult to borrow with less-than-perfect credit scores!

Wouldn’t it be easier to show a record of savings instead of trying to climb out of (too much) debt?

Mistake 9: First-time home buyers let their emotions do all the talking

When it comes to buying a home, the first-time home buyers’ heads are seriously spinning.

Are we making the right decision? Is this really what we’re looking for? Have we seen enough properties before committing?

On the one hand, you have those first-time home buyers who know their budget ahead of time. Yet when they see that dream property which is considerably priced above what they had in mind spending, all logic goes out the door and they’re now frantically searching to close that financial gap. Unfortunately, most of the time, reality only sets back a few months later when they realize the implications of their financial situation!

On the other hand, there are first-time buyers who have been warned about falling into that trap of overpaying and want to see every DIY, developer’s dream, hidden gem property out there. They’re going to buy that once-in-a-lifetime property below market, fix it up themselves and still have paid less than what they would have otherwise in a normal property transaction. That’s all fine and well, but there’s mostly a reason why that property went for as cheap as it did. Renovations can cost a lot of money – even if you do them yourself!

In the end, the market has been playing on all of the right emotions of those first-time buyers!

Mistake 10: First-time home buyers assume their home’s value will appreciate

First-time home buyers need to make sure that their property won’t become the be all and end all of their savings! Look what happened to those who put everything into their property in the mid-2000’s! Where did all that equity go to? Thus, although the monthly bond payments will be due, one ought to make sure that money also continues to go into other saving accounts (eg the retirement savings accounts).

Of course, we all buy property as an investment and are looking forward to the potential growth in value. Although, as individuals, we cannot control what the overall property market will do in the next decade or so, we can follow the basic rules of buying a home, such as making sure the property’s location is well-chosen and that the value paid for the property was a fair market-related amount.

Closing thoughts

As a first-time home buyer, you need to be aware that buying that first property will probably won’t be your last property! So, act accordingly and don’t be betting the entire farm on it!

Is this first home purchase exactly what you wanted? Likely not, but given the (likely limited financial) tools at your disposal, it is the right home for you at the time of buying!

Its location or some of its features may not be 100% your choice, but one needs to prioritize what’s important. An extra (baby) room in lieu of a bigger yard? An extra garage space instead of that pool you were keen on?
Can you see how easy it is to fall into the trap of those common mistakes first-time home buyers make? Do yourself a big favour and read thoroughly what’s been discussed in this article (as well as reference articles below) and you’ll be another step closer (and wiser) to buying your first home!

*Fuente: immoafrica.net

 

10 errores comunes de los asesores inmobiliarios

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1. Empezar a promover un inmueble sin convenio firmado. (Si no tienes un documento firmado por el propietario de la casa que se va a promover, en donde se establezca la forma de trabajar de la Agencia Inmobiliaria, donde esté establecido el precio de la propiedad y el pago de los servicios, no has acabado de captar la casa, ocupamos terminar el trabajo con la exclusiva.

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2. Tomar pésimas fotografías. (Una vez captada la propiedad es muy importante platicar con el dueño acerca de la limpieza de la vivienda en el tiempo que se esté promoviendo el inmueble y acordar una fecha para acudir a tomar las fotografías que ya quedaran para la promoción en la páginas de internet,  hay que tener mucho cuidado que no aparezcan personas, sanitarios sucios o descubiertos o cocinas llenas de sartenes y comida. Recuerden la primera impresión jamás se olvida.

3. No tomar los datos de los prospectos. (Existen Asesores Inmobiliarios que son muy buenos escuchando al cliente y en asesorarlos, pero que creen, no toman los datos del interesado y con esto lo unico que estan haciendo es trabajar sin un plan de ventas, es necesario y recomendable tener un sistema que nos permita organizar a todos nuestros prospectos para poder dar un seguimiento y así poder medir también nuestro trabajo.

4. Agendar cita y olvidar capturarla en tu Agenda Personal. (Sabemos que como asesor tenemos demasiadas cosas en la mente y demasiado trabajo, sin embargo nunca debemos de olvidar que todo lo que hacemos es para el único fin de tener nuestra agenda llena de citas ya sea para CAPTAR o para MOSTRAR propiedades, si como asesor olvidas una cita quedarás muy mal con tus clientes y habrá quien no quiera saber mas de los servicios que brindas.

5. No conocer la propiedad, o la ficha técnica completa de la propiedad que estás promoviendo. (Es muy importante saber información fresca o bien estar actualizados de lo que estamos ofreciendo en venta, en caso contrario vas a quedar mal con el cliente ( comprador ) y al no poder aclarar las dudas de la situación legal de la vivienda,  ya de inicio estas dando un mal servicio, y luego resulta que al querer hacer la cita de separación  te das cuenta que la propiedad ya se encontraba separada o que no entra en el tipo de crédito del comprador. OJO

6. Captar una propiedad sin haber hecho un estudio de valor de la misma. (No se trata de captar por captar, eso habla muy mal de asesor, y aparte solo estaremos llenando nuestra página web con propiedades invendibles. Asesor, es muy importante que ASESOREMOS al cliente de cuanto es el valor real de su propiedad antes de firmar cualquier exclusiva y esto lo podemos hacer ofreciéndole al dueño un estimado de valor llamado también PRE-AVALUÓ para que el y nosotros  estemos cocientes de como se están manejando los valores de propiedades en la zona de acuerdo al mercado actual.

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7. Recibir la llamada y no escuchar al cliente. (Hay asesores que se quedaron en la época de las ventas del llamado MEROLICO, esto actualmente ya no es así, es muy importante que al recibir la llamada, primero escuches la información  que requiere el interesado, le proporciones únicamente la información requerida y después lo asesores de acuerdo a su tipo de crédito, zona de interés y presupuesto.

8. Olvidar dar seguimiento a nuestra agenda diaria y solo trabajar con lo que vaya saliendo. (Es muy importante todos los días abrir nuestra agenda electrónica, o nuestra agenda de apuntes para poder dar seguimiento a los clientes anteriores que nos solicitaron información de alguna propiedad y confirmar si les llego la información de la casa de su interés, o bien si desean acudir a la cita para mostrarles el inmueble, en caso contrario, se debe volver a re agendar una llamada para continuar con el seguimiento del cliente, siempre y cuando sea un buen prospecto y este realmente interesado.

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9. Agendar citas sin haber pre calificado perfil del cliente. (Ya escuchaste al interesado, lo asesoraste, le diste el seguimiento y agendaste la cita, y crees que ya has hecho lo correcto pues te recuerdo que hay que pre calificar al cliente, antes de agendar la cita debes asegurarte de que sea sujeto a crédito y que esté interesado en adquirir la vivienda en un tiempo de máximo de 2 meses, de los contrario solo estarás siendo asesor de recorridos por la ciudad.

10. Dejar de venderte como asesor. (debemos saber que un asesor debe estar siempre muy presentable, vestimenta limpia y agradable, zapatos limpios, traer siempre en la cartera nuestras tarjetas de presentación para ofrecerles a nuestros clientes vendedores, clientes compradores y porqué no, a nuestros conocidos o gente externa que desee de nuestros servicios.

Fuente: Red / Google Images

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