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Focus On These 5 Features To Sell Your House Faster

From kitchen updates to backyard decks, these are the features to consider if you’re hoping to sell to a first-time homebuyer.

If you own a midsized home (especially in a hot suburban real estate market like Cary, NC, or Chesapeake, VA), you may be selling to a younger demographic. Millennials have begun entering the home-buying market and, according to a Trulia survey, are specifically interested in homes between 2,000 and 2,600 square feet. If your house already includes these five features, you’re in luck: Your house has the amenities this group will be looking for by 2018, when 72% of people between the ages of 18 and 34 plan to buy a home. Read on to learn which features will help you sell your home fast, and how you can renovate your home now to be ready to sell in a few short years.

1. Backyard deck

Few things disappoint a millennial more than discovering their otherwise-perfect dream home has no back deck. If you don’t have one, or if you have a tiny afterthought-type deck, consider building one for the 59% of millennial homebuyers who, according to Trulia’s survey, adore this feature.

Besides pressure-treated pine, there are composite deck materials, which many homebuyers prefer. Composite materials require less maintenance and can be just as beautiful as wood — or even more so. But they often cost more to build with. Split-level decks and built-ins are also great features to consider when designing a back-deck addition.

2. Gourmet kitchen

Remodeling your kitchen can be a great way to see a sizable ROI and will keep your home attractive to buyers in a competitive market — 53% of young buyers surveyed are interested in gourmet kitchens. But do you know what constitutes a gourmet versus a functional kitchen? Here’s your formula for a millennial’s dream kitchen: state-of-the-art appliances, impressive surfaces, and storage galore.

Gourmet cooks and gas ranges go together like love and marriage. Double ovens (one being convection), warming ovens (much better to keep foods warm than zapping in the microwave), and a microwave drawer are other impressive features to include in a kitchen overhaul. And if you don’t have room for a separate fridge and freezer, choose a fridge with a freezer drawer on the bottom.

Stainless steel or stone countertops are good options, especially when paired with a subway tile backsplash. If those just aren’t in the budget, choose a laminate that mimics the look. “Millennials have grown up on HGTV and want the look of a granite countertop, even if the seller has used less expensive materials to achieve that look,” says Melissa Rubenstein, a New Jersey real estate agent. And you know cooks will open all the cabinets and drawers to see what’s what. Impress potential buyers with a big pantry, impressive use of space — such as a sliding spice rack — and lots of cabinet room.

Can’t afford to go totally gourmet? “Definitely spend the money on a cosmetic update,” says Ann Wilkins, a San Francisco, CA, real estate agent. “New counters, subway tile backsplash, and freshly painted (white) cabinets go a long way in updating a kitchen for minimal money.”

3. Open floor plan

If you have an open floor plan, you’ll attract 45% of millennials, who use the space for socializing while cooking, keeping an eye on the kids, and having a more impressive entertaining space. Plus, the open floor plan lets in more light, which makes your house show better. If your house still has a staged living and dining room, be honest: How many times a year do you use these rooms? Only on holidays, right? Remove those walls and create an open floor plan. (Of course, you might need to leave up a partial wall or install some posts to hold up the house!)

4. Balcony with a view

If you’ve got a balcony with a view, you’re golden — 60% of millennials put this at the top of their lists in Trulia’s survey. While you can’t create a view from scratch, you can make your balcony more inviting. Add some flower boxes on the top railing for enhanced privacy. Create a welcoming seating area with bench seating along the walls or add outdoor tables and chairs to show potential buyers how they can enjoy dining alfresco.

5. Vegetable garden

Question: What do millennials and the sweet grandma down the street have in common? Answer: They both love vegetable gardens.

Besides posting pictures on social media of their homegrown produce, large numbers of millennials are truly interested in getting back to nature and living a simple, healthy lifestyle. Buying organic can be pricey, so being able to grow produce is hugely attractive to 40% of millennials surveyed. Start a garden yourself, or at least point out the perfect spot in your yard for growing vegetables.

 

*Fuente: http://www.trulia.com/blog/5-things-that-help-sell-your-home-fast/

¿Por qué es importante asesorarse con una empresa inmobiliaria profesional?

  1. TIENEN LA CAPACIDAD DE VENDER TU INMUEBLE MÁS RÁPIDO

Una empresa inmobiliaria profesional tiene las herramientas, el conocimiento, los prospectos y la percepción del mercado para lograr la venta de las propiedades al mejor precio en el menor tiempo posible. Sus asesores están completamente dedicados y enfocados a la búsqueda de los mejores resultados para tu beneficio.

  1. CONOCEN EL PRECIO CORRECTO

Tienen la capacidad de hacer una estimación comercial de la propiedad en base al mercado y a las últimas transacciones realizadas en la zona. Esto ayuda a fijar el precio correcto de venta de la propiedad para no sobrevalorar o malbaratar logrando los mejores resultados en el menor tiempo posible y con el mejor beneficio.

Contar un una empresa inmobiliaria profesional que te represente en la compra-venta de una propiedad es muy importante, por lo que también es indispensable elegir a la empresa adecuada para asegurarse que lo hará correctamente y de esta manera pueda tener una operación y experiencia satisfactoria.

  1. BRINDAN SEGURIDAD

En todos los casos el hecho de contratar una empresa inmobiliaria profesional brinda mucho más seguridad, al estar capacitados para investigar y evaluar de antemano a las personas que van a visitar su propiedad además el asesor responsable estará siempre presente para evitarle pasar molestias.

Sus Asesores Inmobiliarios tiene la capacidad para detectar que la persona interesada en la propiedad tenga la posibilidad de adquirirla y esto permite que las transacciones sean más efectivas y seguras.

Además podrá darle la adecuada asistencia legal durante todo el proceso de la venta o compra del inmueble. Verificando que toda la documentación legal esté en orden y supervisando con el Notario Público que la escrituración de la compraventa y/o arrendamiento este correcta.

  1. CUENTAN CON EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTO DENTRO DEL MERCADO INMOBILIARIO.

La empresa inmobiliaria profesional capacita y supervisa a sus asesores inmobiliarios para llevar a cabo los procedimientos a seguir en todo el proceso de la compra-venta de la propiedad, asesorándose con notarios públicos, fiscalistas, contadores, etc., para garantizar que la operación sea exitosa.

  1. TIENEN HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN

Una de las principales ventajas de una empresa inmobiliaria profesional es que sus asesores inmobiliarios han sido capacitados para negociar y llegar al mejor precio posible, por lo que puedes estar seguro que se lograran los mejores resultados en tu beneficio.

Es importante

  1. PROMOCIONAN TU INMUEBLE

mencionar que el vender una propiedad implica costos de publicidad, por lo que recomendamos asesorarse con compañías inmobiliarias profesionales, ya que ellos cuentan con los análisis de los medios correctos y la publicidad idónea para el tipo de propiedad que se quiere promocionar. La publicidad puede incluir desde letreros de venta, publicidad en periódicos de mayor impacto, Internet, revistas, redes sociales, entre otros. Al trabajar junto con un una empresa inmobiliaria profesional, se tiene la ventaja que ellos se encargarán de elaborar una efectiva estrategia de mercadeo que incluye toda la promoción del inmueble utilizando todos sus recursos, incluso más de los mencionados anteriormente, dándole prioridad a aquellos medios que por su experiencia son más efectivos.

     7. EXCLUSIVIDAD

Una empresa inmobiliaria profesional te da la oportunidad de promover tu propiedad de manera exclusiva, lo cual es una ventaja ya que genera un mayor compromiso entre ambas partes para agilizar las decisiones para promover la propiedad de manera única y especial, logrando conseguir la venta de esta en las mejores condiciones y en un tiempo adecuado.

Al tener varios asesores inmobiliarios promoviendo tu propiedad al mismo tiempo puedes caer en una mala promoción causando que la propiedad pierda valor e interés en el mercado. Además de que no creas ningún compromiso de resultados entre los asesores inmobiliarios y tú, y tu propiedad se convierte en una más del mercado.

Fuente: GerenciaRED

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KIT DE SUPERVIVENCIA DEL PROFESIONAL INMOBILIARIO: 10 ELEMENTOS QUE SIEMPRE DEBES TENER A MANO

Parte de ser un buen profesional inmobiliario consiste en estar siempre preparado. La vida está llena de contratiempos y los trabajadores de la industria de bienes raíces, por tener una tarea dinámica que los obliga a estar en movimiento permanentemente, deben estar siempre listos para abordar cualquier imprevisto que pueda surgir.

El buen inmobiliario nunca sale a la calle sin los básicos – folletos, carteles de “venta/alquiler” y un celular 100% cargado, por nombrar algunos. Sin embargo, hay unos cuantos elementos más que estos profesionales deberían intentar tener siempre a mano – en el auto, en la oficina o con ellos mismos, en la medida de lo posible – a la hora de hacer una visita o trabajar en un open house.

El kit infaltable para el profesional inmobiliario está compuesto por:

  1. Cinta métrica: tu cliente o comprador potencial puede requerir las dimensiones de ciertos espacios para ver cómo colocar alguna mesa o cualquier tipo de mueble de su lista de elementos de mudanza obligados. Acelera los procesos midiendo los espacios con anticipación y teniendo listas copias de los planos de distribución de la vivienda. Además, ten siempre a mano una cinta métrica para resolver dudas que puedan surgir al momento de una visita.cinta-mc3a9trica-de-costura
  2. Elementos de escritura: siempre es conveniente contar con material para tomar nota de consultas que no queremos que se nos pasen por alto en el apuro de mostrar una propiedad. Es sumamente necesario llevar con uno algunos bolígrafos y un anotador para registrar detalles de cada visita o cosas que vamos a querer recordar a posteriori.
  3. Bombillas de luz: conocida en distintos lugares de Latinoamérica como bombilla, bombillo, foco, ampolleta o lamparita. La mala o escasa iluminación generan en los visitantes sensación de abandono, de ausencia de mantenimiento y de descuido general. Si has dedicado tiempo a limpiar y mantener la prolijidad en una propiedad a exhibir, no deberías dejar que tus esfuerzos pasen desapercibidos. Una buena iluminación también es importante a la hora de tomar fotografías, así que no destines tus bombillas de luz únicamente a las open houses; guárdate algunas para tener siempre disponibles en stock. Nunca sabes cuándo podrás necesitarlas.
  4. Productos de limpieza: en caso de emergencia, deberías tener siempre a mano toallitas húmedas desinfectantes, toallitas de papel (Kleenex, rollo de cocina, etc.), algunos productos para pulir madera, cuero y acero o metal (para baños y cocina), e incluso algún producto para limpiar alfombras. A veces también es útil tener algún removedor de manchas sobre tela y bolsas de basura.Como-sacarle-mas-provecho-a-los-productos-de-limpieza-2
  5. Baterías: suele ser útil tener disponibles distintos tipos de baterías para diversos equipos eléctricos, principalmente para los detectores de humo. ¿Una alternativa a la hora de pasar por una evaluación? Lleva tu propio detector de humor.
  6. Caja de herramientas: guardar una pequeña caja de herramientas, ya sea en el cajón de tu escritorio en la oficina o debajo del asiento de tu coche, puede resultar beneficial para tu carrera en el sector inmobiliario y para tu vida personal en general. Asegúrate de que tu kit de herramientas incluya destornilladores varios, un martillo, pinzas, cinta aislante y tornillos. También puede resultar de utilidad una linterna de bolsillo o un llavero-linterna. Quizás no tengas que realizar verdaderas reparaciones pero la caja de herramientas te servirá para tener acceso a un ático, a un sótano, para destrabar una puerta o ajustar algún tornillo suelto.
  7. Ambientador aromático: una buena forma de hacer que tu potencial comprador se sienta como en casa (y tapar malos olores en simultáneo) es utilizar un ambientador, que puede ser en forma de difusor aromático o velas perfumadas (con llama o sin llama). También es una buena idea contar con un ambientador en splash para refrescar un poco al aire de las habitaciones antes de una visita, y especialmente en los baños.como-hacer-difusores-aromaticos-caseros-souvenir
  8. Cobertores de zapatos: durante un día entero de open house, los interesados van a estar entrando y saliendo de la propiedad que estás mostrando, y por ende van a dejar sus huellas marcadas en los distintos ambientes y van a ingresar polvo y basura de la calle. Para evitar acumular grandes cantidades de suciedad, te recomendamos ofrecerle a los visitantes cobertores de zapatos (bolsitas plásticas o de tela), principalmente si la propiedad tiene muchas alfombras, para mantener todo en óptimas condiciones. De todas formas, siempre deberías barrer y repasar los pisos con un trapo húmedo cada cierta cantidad de horas.
  9. Elementos de baño: tus clientes pueden precisar utilizar el baño en algún momento de la visita. Por eso siempre debes asegurarte de que haya papel higiénico accesible – y un émbolo, por si acaso.
  10. Suministros para exteriores: en caso de que tengas que mostrar una propiedad con exterior (una casa con parque, por ejemplo), siempre recuerda vestirte de forma adecuada – botas/borcegos si llueve o el área está embarrada, abrigo si hace frío y ropa liviana si hace calor, zapatos cómodos –, y tener encima elementos como repelente de mosquitos o materiales para clavar el cartel de EN VENTA en la entrada de la casa, etc.

*Fuente: http://blog.sumaprop.com/

6 consejos para aumentar el número de contactos desde tu web inmobiliaria

Tener presencia online es una obligación para todas las inmobiliarias y aumentar el número solicitudes de contacto, una necesidad. Para ello, contar con una web en varios idiomas y perfiles de empresa en las redes sociales es imprescindible en este sector.

A continuación explico una serie de consejos que pueden hacer que el número de solicitudes de contacto a través de tu web aumente.

La web se debe adaptar al comprador objetivo

En un momento en el que la gran mayoría de los españoles no tienen una capacidad económica boyante, y en el que los bancos no dan hipotecas como hasta hace unos pocos años, ampliar tu mercado y dirigirte a clientes fuera de España es casi obligatorio.

Los países del norte de Europa, Rusia y China son los mayores potenciales clientes de las viviendas en España hoy en día, sobre todo de las viviendas que se encuentran en zonas próximas al mar Mediterráneo por las buenas condiciones climatológicas de esta zona, en contraste con la de los países de origen de tus posibles compradores.

Países potenciales compradores de tu inmueble en internet

Tener la web en el idioma nativo de estos posibles compradores es indispensable para captar tráfico proveniente de los buscadores, ya que pese a que la mayoría de la gente del norte de Europa puede entender el inglés, utilizan su idioma nativo en primer lugar a la hora de realizar sus búsquedas en internet.

Además de tener la web en el idioma de tu posible comprador, es interesante saber las costumbres y hábitos de las personas de los países a los que te vas a dirigir para así poder aportar información relevante para ellos en tu web.

Si son personas residentes en otro país, seguramente tengan dudas sobre cómo obtener el permiso de residencia o los trámites que tienen que realizar para adquirir una vivienda en España. Tener páginas en las que se explique esto o si la agencia va a gestionar estos trámites puede ayudar a resolver las dudas y favorecer la disposición de un extranjero a comprar una casa en España.

Las fotografías, vídeos y visitas virtuales del inmueble son clave

El único contacto que pueden tener los visitantes residentes en otro país con los inmuebles que queremos vender es a través de tu web. Por ello, es muy importante que se muestren fotografías de todas las habitaciones de la casa desde varios ángulos y con una calidad y luminosidad buena para que se aprecien bien los detalles.

imágenes de calidad para vender tu inmueble mejoran la conversión

Si complementas las fotografías del inmueble con videos o tours virtuales ayudas a que el cliente se pueda hacer una idea de la distribución de las estancias de la casa.

Si la propiedad cuenta con jardín, piscina, pistas deportivas o garaje es interesante que lo muestres también en la ficha del inmueble ya que aporta un valor añadido al inmueble que quieres vender.

Publicar el inmueble en portales inmobiliarios

Existe un gran número de portales inmobiliarios para realizar búsquedas de inmuebles ya sea para venta o alquiler, y quizá los más conocidos a nivel nacional sean idealista.com y fotocasa.es.

Publicar tus inmuebles en estos portales es otra forma promocionarlos y de captar posibles compradores.

Es deseable que las descripciones de las propiedades que envies a estos portales inmobiliarios sean distintas de la que publiques en tu página web, ya que estos portales cuentan con mucha fuerza en posicionamiento en buscadores. Si publicas las mismas descripciones que ellos, los buscadores pueden detectar la ficha de inmueble de tu web como contenido duplicado de la ficha del inmueble de estos portales, por lo que más vale prevenir que curar.

Describir el entorno del inmueble es un factor diferencial

Si en algo puede mejorar una web de una inmobiliaria a un gran portal inmobiliario es que conoce mejor la zona en la que está el inmueble y esto es una gran ventaja.

Proporciona informacion del entorno para vender tu portal inmobiliario

Proporcionar información adicional del entorno como indicar los centros de salud u hospitales cercanos puede ser interesante para gente de cierta edad. Tener cerca de nuestra casa un supermercado o centro comercial siempre resulta muy útil. Indicar los centros deportivos y gimnasios próximos le puede parecer práctico a la gente que le gusta hace deporte de forma regular. Mostrar las paradas de autobús, metro, tranvía y taxis cercanas es una información muy valiosa para gente sin vehículo propio.

Toda esta información de la zona cercana al inmueble puede hacer que un comprador finalmente se decante por una determinada propiedad y contacte a través de la web.

Información y formulario de contacto visible

Si el objetivo de tu web es que nos contacte gente, la información y el formulario de contacto deben estar visibles en todas las páginas de la web.

redes sociales

En la actualidad existen diversos medios de contacto gratuitos lo que puede favorecer el contacto de un posible comprador. Indicar el número de teléfono, el email, los perfiles sociales, WhatsApp, Skype… de la inmobiliaria, cuantos más medios le des al visitante de la web para contactarte más fácil es que lo haga.

Es interesante mostrar la información de contacto tanto en la barra lateral de las ficha de inmueble como al final de la misma para que cuando termine de leer toda la información del inmueble no tenga que buscar la manera de contactar para pedir más información.

Guardar búsquedas de inmuebles como demandas

La herramienta más utilizada de las webs inmobiliarias es sin duda el buscador de inmuebles.

Tener la opción de guardar las búsquedas realizadas y de marcar inmuebles como favoritos es una opción que puede facilitar mucho la navegación a los visitantes de la web.

Ofrecer la posibilidad de recibir emails informativos sobre una búsqueda determinada de inmuebles te ayuda a convertir a un visitante de tu web en un posible futuro comprador.

En resumen, si adaptas la web a un público internacional, muestras fotografías de calidad, aportas información del entorno y facilitas la navegación y medios de contacto a los visitantes de tu página estarás ayudando a conseguir más solicitudes de contacto desde la página web de tu inmobiliaria.

Escrito por Juan Pedro Catalá

*Fuente: HumanLevel Comunications / Google Images

9 conceptos básicos que debes conocer en la compra-venta de una vivienda

Un inmueble, ya sea que vayas a comprarlo o a venderlo, es la materialización de años de esfuerzo, trabajo arduo y ahorro constante. Por eso, al momento de poner en venta tu casa o departamento, o si te has decidido a comprar tu primer hogar, hay ciertos conceptos básicos con los que te conviene estar familiarizado para hacer más ágil tu proceso.

  1. Amortización: si para adquirir tu vivienda has optado por un crédito inmobiliario, este término se refiere al monto mensual a cubrir para pagar la deuda adquirida con la entidad emisora del préstamo.
  1. Avalúo: independientemente del lado de la compra-venta en que estés, hacer un avalúo del inmueble te permitirá darte una idea más objetiva del valor real que tiene este en el mercado.
  1. Comisión del agente: una buena estrategia para vender o comprar más fácilmente es contratar el servicio de un agente inmobiliario. Generalmente ellos cobran un porcentaje del monto total por su servicio.
  1. Comisión por apertura: al momento de tramitar un crédito hipotecario, especialmente con las entidades privadas, las instituciones emisoras cobran un cargo por otorgar el crédito.
  1. Escrituración: ya sea que vayas a vender o a comprar la casa o departamento, es muy importante que acudas ante el notario para ceder el título de la propiedad o en su defecto, ponerlo a tu nombre.
  1. Plusvalía: es la ganancia de valor comercial que con el tiempo adquiere el inmueble. Influyen diversos factores para que esto suceda, como lo son la construcción de obras públicas o privadas o la revalorización de una ubicación.
  1. Préstamo hipotecario: debido a que la mayoría de los inmuebles tiene un costo considerable, pagarlos en una sola exhibición es complicado. Por eso hay instituciones que otorgan un préstamo dejando la propiedad como garantía.
  1. Tasa fija: es un tipo de tasa de interés en un préstamo hipotecario, la cual no varía a lo largo del tiempo en que es cubierto el pago de la casa o departamento, independientemente de su duración.
  1. Tasa variable: como su nombre lo indica, la tasa de interés de este tipo de crédito varia con el tiempo, ya sea que aumente o disminuya, dependiendo de los montos de pago. Dependiendo de tu situación económica, te puede convenir una u otra.

Firma Gerencia RED

Infografía: Lo que debes saber para que la compra de tu casa sea un éxito.

Comprar nueva casa o depa no es cosa menor, es el lugar en donde vas a pasar gran parte de tu tiempo, generar historias, celebrar cumpleaños, etc. Además, tu crédito hipotecario será un compromiso a largo plazo. Tomar decisiones es importante y aquí te damos algunos tips con esta infografía. 
15.08 Lo que debes saber para que la compra de tu casa sea un éxito pic 2 ok

Fuente: *http://finanz.com.mx/blog/infografia-compra-casa/

Donde viven los ricos: las 10 calles más caras del mundo para comprar casa

Pasear por ellas es gratis, al menos de momento. Las calles más exclusivas del planeta se han convertido en los últimos años en un importante foco turístico de ciudades como Nueva York, Londres, París o Mónaco. Miles de visitantes se las patean de arriba abajo alucinando con las mansiones de los ricos y famosos.

En 2015, el trozo de asfalto más prohibitivo del planeta está en Hong Kong, concretamente en Peak Road, donde, según la inmobiliaria Savills que ha recogido los datos para la revista Billionaire, el m2 pueda alcanzar casi 105.000 euros. Se trata de un precio estratosférico más de 11 veces superior a los 9.453 euros que cuesta el m2 en la calle más cara de España, el Paseo de Miraconcha de San Sebastián.

Este es el listado de las 10 calles más caras del mundo:

1.- Peak Road (Hong Kong) – Precio medio m2: 105.000 eurospeak_road_hong_kong
2.- Upper Fifth Avenue (Nueva York, EEUU) – Precio medio m2: 99.000 eurosupper_fifth_avenue
3.- Knightsbridge (Londres, Reino Unido) – Precio medio m2: 94.300 eurosknightsbridge
4.- Avenue Princesse Grace (Mónaco) – Precio medio m2: 91.600 eurosavenue_princesse_grace
5.- Chemin du Sémaphore (Cap Ferrat, Francia) – Precio medio m2: 61.300 euroscap_ferrat
6.- Wolseley Road (Point Piper, Australia) – Precio medio m2: 40.000 euroswolseley_road
7.- Quai d’Orléans (Paris, Francia) – Precio medio m2: 37.500 eurosquai_dorleans
8.- Avenue des Palmiers (Les Parcs de Saint-Tropez, Francia) – Precio medio m2: 35.700 eurosavenue_des_palmiers_les_parcs_de_saint-tropez
9.- Molochnyy Pereulok (Moscú, Rusia) – Precio medio m2: 28.000 eurosmolochnyy_pereulok
10.- Ardmore Park (Singapur) – Precio medio m2: 22.000 eurosardmore_park_singapur
*Fuente: Idealista News

Consejos para tener éxito como agente inmobiliario

En el mercado de bienes raíces, hoy más que nunca es verdad aquel viejo adagio que dice: en la vida lo único constante es el cambio. Y esto es tan cierto, que actualmente los cambios llegan con tal rapidez que el futuro explota antes de poder aprovechar las oportunidades que ofrece, el cambio antes era secuencial hoy es impredecible.

Por ello, ante los nuevos procesos de negocios, un mercado globalizado y un consumidor con mejor información, exigente y demandante de mejores servicios, el profesional inmobiliario de hoy está obligado a desarrollar nuevos valores, creencias, comportamientos y habilidades para enfrentar todos y cada uno de los retos.

El profesional inmobiliario debe aceptar y reconocer el cambio en la frecuencia, la magnitud, la complejidad, la rapidez y la visibilidad necesaria para no quedarse anclado en conceptos antiguos que son inoperantes en el mundo actual.

Hoy el consumidor es quien manda y contratará solamente a la persona que cumpla con todas sus necesidades. De ahí la importancia de que el profesional inmobiliario haga un profundo análisis sobre la renovación y actualización de sus capacidades.

No hay que olvidar que el asesor inmobiliario es un guía para las múltiples situaciones que su cliente enfrentará en una inversión de bienes raíces, pasa de ser un transmisor de información a convertirse en un identificador de la misma.

Cuál es el crédito hipotecario más conveniente, la colonia más segura, el precio real de un inmueble, el contrato más seguro, la mejor negociación, el impuesto correcto, el seguro apropiado, entre otras dudas, son sólo algunas de las necesidades que el profesional inmobiliario debe resolver para que su cliente tenga la mejor información para tomar una decisión.

Por todo esto, te presentamos los ocho consejos que, según la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI), te ayudarán para servir mejor a tus clientes y lograr transacciones exitosas.

1.- Comunicación

Antes de iniciar cualquier tipo de negociación, es preciso conversar con el propietario del inmueble. En este punto es importante que informes sobre cuál es la agencia inmobiliaria que representas y cuáles son los servicios que ofrece para sus clientes.

2.- Precio de venta

Ofrece a tus clientes valuar (cotizar) su propiedad de manera gratuita; de este modo se evitarán los precios alternos que ellos impongan y así se logrará obtener un valor más certero. Para evitar todo tipo de problemas, es recomendable aportar información sobre los precios a los que cotizan en el mercado inmobiliario propiedades similares. El precio real que se fijará será el adecuado para la venta.

3.- Informe

Es necesario que todo agente de ventas cuente con información básica e indispensable al momento de exhibir la vivienda a posibles compradores. Al momento de la muestra, el representante inmobiliario debe estar capacitado para responder las consultas que puedan surgir de los posibles compradores. Para esto se contará con un informe de los detalles y características del inmueble.

4.- Documentación

El agente inmobiliario debe tener los documentos legales (y en regla) de la propiedad al momento de ofrecerla. Esto da mayor confianza y credibilidad a aquellos que se interesen por el inmueble. De esta manera, el representante se mostrará como una persona responsable e interesada por su negocio de bienes raíces.

5.- Plano

Sirven para mostrar a los potenciales compradores la distribución de un inmueble. Si el dueño no dispone de planos de su propiedad, ofrecer uno de forma gratuita es una estrategia que atraerá más clientes y facilitará la labor de venta al momento de explicar las distintas áreas de la propiedad.

6.- Seriedad

Cada propiedad debe ser tomada como si fuese propia. Por eso, al momento de venderla se debe valorar casi como si fueses el dueño. Se generará mayor persuasión y credibilidad en los interesados.

7.- Firma exclusiva

Para tu empresa es relevante que el cliente ofrezca su propiedad solamente a una inmobiliaria para la negociación. Por eso debes hacerle saber que, otorgándole la exclusividad de su vivienda para la venta, los gastos ahorrados en la publicación de otras inmobiliarias los puede invertir en la utilización de más publicidad para la venta.

8.- Consejos de venta

Entrega a tus clientes guías para que sepan cómo deben manejarse en el momento de que decidan vender una propiedad, esto beneficiará a la inmobiliaria, dado que en los consejos se incluirían la asesoría de un profesional en bienes raíces.

*Fuente: Editorial Metroscubicos

HOW TO SELL A HOUSE QUICKLY IN ANY MARKET

Written by James White

Once you list a house for sale, the waiting begins. Both realtor and homeowner want to find a buyer as quickly as possible. The longer a house sits, the more likely buyers will be to overlook it, assuming something’s wrong or someone else would’ve already bought it.

So what can you do to improve the odds of receiving an offer soon after listing? Some factors, like the current supply and speed of the local market, are beyond control. But there are things both realtor and seller can do to make their house stand apart from the crowd. Read on for the best ways to sell a house quickly in any market.

Set The Right Price

Many sellers want to list their homes for the amount of money they need to pay off the mortgage and have enough left over for a down payment on the next home they want to buy. However, pricing should be more about the market and the potential buyers you want to attract. It may seem harmless to try and get as much as you can for your house, but homes initially priced too high often end up selling for less than they would if they had been listed at the “right” price from the start. Several factors determine the right price for your home:

  • Similar properties recently sold. To find out what the market will bear, look at what it has already borne. Analyze similar houses in your neighborhood that sold within the last few months. Looking at the prices they actually sold for will be more helpful than the original listing price. Homes that sold for close to or above the listing price were priced correctly.
  • The competition. Now look at similar properties currently for sale. These are your competition. If inventory is low, you might be able to price your house a little higher than similar homes. But if it’s a buyer’s market, you might need to come down a bit to grab buyers’ attention.
  • Homes that didn’t sell. The last part of your price analysis should involve the properties taken off the market after failure to sell. This will tell you what the market won’t bear, both in terms of listing price and condition of the home.

Make Any Necessary Repairs

Between HGTV and the Internet, homebuyers are saturated with images of stunning renovations and gorgeous interiors. Plus, many people work long hours and are not as handy as perhaps their parents were. So a move-in ready house is likely to sell faster than one in need of repair.

Go through your house from top to bottom. This means repairing unglamorous but important elements such as the roof or furnace, as well as cosmetic improvements such as refinishing hardwood floors or replacing the garage door Taking care of repairs before you list your house will make it more attractive to buyers, which increases the likelihood that your home will sell quickly and pass inspection with flying colors.

Increase Curb Appeal

Your house only has one chance to make a good impression on potential buyers. Some will mentally rate it “yay” or “nay” before they’ve even opened the front door. This is why curb appeal is so important. Before you list your house, give it a facelift and also pay attention to the first glimpse beyond the front door. Here are some tips:

  • Give the exterior a makeover. Do you live in a city, small town or suburb? The kind of house and location you live in will determine how much you need to do. For example, an urban dweller might only have a few pieces of sidewalk to maintain, whereas a suburban homeowner must worry about a greater stretch of sidewalk as well as a driveway.

You can narrow your focus to everything the buyer will see as they approach your house and walk up to the front door. Depending on your budget, this could involve fixing or cleaning brick, siding or stucco. It could also mean replacing an old screen door, adding shutters, adding new plants and flowers or curating existing landscaping.

  • Make the interior light and open. If you’ve watched HGTV at all in the last year, you know that open floor plans are the current trend in home layout and design. But even if your house has a more traditional layout, you can still take a few steps to make the front room feel expansive as buyers walk in the front door.

The most obvious step is to declutter. Clear away unnecessary objects such as children’s toys, magazines, blankets and other personal objects and decorations. You may also want to remove a few items of furniture, such as a living room table that takes up too much floor space.

Leaving some emptiness in a room gives buyers a chance to imagine their own furniture and belongings in your house. It also gives the home an appealing, airy feel. After you’ve decluttered, maximize sun exposure by opening curtains and blinds and cleaning windows. This will make rooms feel both light-filled and open.

Whether you’re considering selling your house next month or next year, keep these tips in mind to minimize the time between its first day on the market and that perfect offer.

*Fuente: jgwhite.realtytimes.com / google images

Crece el valor de viviendas en 13 estados

hipoteca-inversa(Centro Urbano, 10/05/2013)

El precio promedio nacional de viviendas con crédito hipotecario garantizado fue de 558,000 pesos correspondientes a viviendas de tipo económico, mientras que el precio mediano se ubicó en 373,000 pesos.

Al primer trimestre de 2013, el precio promedio de las viviendas en 13 estados de la República Mexicana registraron un aumento de entre 3.00% y 5.70%, porcentajes superiores al promedio nacional que se ubicó en 2.92 por ciento, respecto al mismo periodo del 2012, según conclusiones del Índice elaborado por la Sociedad Hipotecaria Federal (SHF).

Las entidades en donde se apreció nominalmente el valor de las viviendas fueron Campeche con 5.70%, Distrito Federal con 5.35%, Baja California Sur con 4.78%, Yucatán con 4.33%, Veracruz con 3.99%, Zacatecas con 3.80%. Así como Chiapas con 3.69%, Sinaloa con 3.62%, Coahuila con 3.58%, San Luis Potosí con 3.35%, Sonora con 3.12%, Colima con 3.08% y Guanajuato con 3.00%.

El incremento en el valor de las viviendas se explica por las diversas condiciones económicas, sociales y de infraestructura de cada entidad del país.

Asimismo, el Índice SHF de Precios de la Vivienda que engloba a casas solas, conjuntos habitacionales y departamentos, se ubicó en los tres primeros meses de este año, una apreciación nominal de 2.92% a escala nacional, respecto al mismo trimestre de 2012.

Mientras que el precio para casas solas se incrementó 3.03% durante el último año, en tanto, las casas en condominio y departamentos aumentaron 2.77 por ciento.

Respecto al mercado de vivienda usada, hubo una “variación a tasa anual del 3.02%, por su parte, el Índice del mercado de vivienda nueva presentó una apreciación nominal anual de 2.88 por ciento”, estableció el Índice de la SHF.

En relación con el precio promedio nacional de viviendas con crédito hipotecario garantizado fue de 558,000 pesos correspondientes a viviendas de tipo económico, mientras que el precio mediano se ubicó en 373,000 pesos.

El incremento observado en el Índice SHF durante el primer trimestre del 2013 fue resultado de diversos factores como el aumento de transacciones de viviendas de valor medio y residencial. Mientras que en los primeros 3 meses del 2012 el 73.1% de la vivienda era vivienda social y económica, y el 26.9% restante correspondía a media y residencial, en 2013 la distribución pasó a 71.7% y a 28.3%, se explicó en el Índice.

Fuente: www.guiadinmuebles.com