¿Como es un asesor exitoso?

Como es un experto inmobiliario exitoso?

Durante 14 años he trabajado con intermediarios, corredores, brokers, como quisiéramos llamarlos, algunas veces desde mi posición como buscador de predios en mi anterior empresa, a veces como comercializador, a veces como contraparte en una operación de compraventa y también ha habido mucha gente que se me a acercado a pedir consejo o asesoría de como llevar su practica inmobiliaria a un nivel mas alto

Caracteristicas del Inmobiliario Exitoso

No soy experto en eso, ni el mas exitoso como para comentarte desde arriba de la montaña lo que debes hacer para tener exito en tu negocio inmobiliario, sin embargo si conozco gente exitosa y te puedo compartir algunas de las caracteristicas que en mi opinion los han llevado al exito

Caracteristica 1: Son Enfocados

Se ¨pegan¨ a una marca, a una empresa o a un inversionista, conocen sus requerimientos, sus parámetros y sus necesidades, se empapan tanto de su cliente que muchas veces conocen mejor que el mismo cliente lo que le conviene y lo que no le conviene, con esto desarrollan una mirada experta que les permite identificar inmediatamente que inmueble le puede servir a su cliente y presentárselo antes que los demás expertos inmobiliarios.

Obviamente no es posible alcanzar ese grado de expertise con 15-20 clientes, así que estos inmobiliarios exitosos no trabajan con mas de 2-3 marcas/clientes con ese grado de intensidad así que no trabajan mas que con ellos, casi como si fueran de tiempo completo, se enfocan en ellos y dejan pasar lo demás.

La mayoría de nosotros en el ramo inmobiliario tenemos el síndrome del objeto brillante, cualquier cosa brillante que veamos llama nuestra atención y la empezamos a seguir, eso no nos da el tiempo suficiente para conocer bien a estos clientes importantes, ya que antes de conocerlos a profundidad estamos persiguiendo el proyecto nuevo, que nos va a dejar todo el dinero que no hemos ganado en el año.

2.- Desarrollan relaciones fuertes con sus clientes, de igual a igual

Uno de los grandes problemas que tenemos como expertos inmobiliarios es que vemos a los clientes y prospectos en una posición de abajo hacia arriba, la mayoría de las veces por temor a contradecir lo que ellos opinan  que nos quiten el trabajo o que nos saquen de la operación, sin embargo un intermediario exitoso opina de manera fundamentada sobre el negocio que se va a hacer, siempre buscando el beneficio de su cliente, primeramente, y de las 2 o mas partes involucradas en la operación, recuerda que tus opiniones, sugerencias y comentarios deben de estar bien fundamentadas, de lo contrario perderás credibilidad y a nadie le va a importar tu opinión.

Un exitoso profesional inmobiliario se convierte en el asesor de su cliente y al hacerlo establece una relación de igual a igual donde valen lo mismo el dinero del inversionista o cliente y la experiencia del profesional inmobiliario.

3.- No desprecian las operaciones pequeñas

En todos lados me encuentro gente que se encuentra con operaciones pequeñas que son sencillas de hacer y que requieren una inversión de tiempo no tan grande, sin embargo como están “por cerrar” el trato del año o del siglo, o traen un pipeline de proyectos mucho mas grandes no atienden estas operaciones pequeñas, dejando un buen dinero de comisiones en la mesa, el cual nunca esta de mas.

Los intermediarios exitosos que conozco aprovechan esas oportunidades, por varias razones:

1.- Las operaciones pequeñas que se cierran con cierta frecuencia son las que permiten ganar el dinero para mantener operando el negocio, son las que dan para el día a día, la gasolina, el teléfono, la renta de la oficina, el pago de la asistente, etc. No siempre se cierran operaciones grandes y cuando se logran es importante que ese dinero se mantenga lo mas completo posible, es decir que no lo usemos en pagar cosas atrasadas sino que capitalizemos esa comisión grande en un proyecto propio.

2.- Las operaciones pequeñas en ocasiones, son el detonador de grandes relaciones de negocios; un cliente es un cliente y nunca sabes a que personas vas a conocer, muy probablemente si ese cliente quedo satisfecho te pueda referir negocios de mas mportancia

3.- Sirven para que los integrantes de nuestro equipo también ganen dinero, si bien en ocasiones es difícil disponer de todo el tiempo para hacer estas operaciones podemos simplemente coordinarlas y que alguien de nuestro equipo haga el cierre y se gane esa comisión, esta acción de compartir genera muchos beneficios entre el equipo, desde animar a la gente viendo que se están ganando dinero hasta hacer saber al equipo que no somos tan ambiciosos como para querer todas las operaciones para nosotros,  sino que sabemos que en este negocio hay que ganar y hacer que los demás ganen.

Caracteristica 4: Consiguien un inventario de calidad y lo aprovechan con otro cliente

Estos expertos exitosos al buscar inmueble o inversiones para sus 2 o 3 clientes primarios desarrollan un inventario de altísima calidad, si por ejemplo están buscando esquinas para una tienda de conveniencia y encuentras 3 ubicaciones viables en la misma zona, su cliente solo puede tomar 1 de esas ubicaciones, y ellos se quedan con 2 opciones igual de buenas las cuales pueden ofrecer a giros que no hacen competencia con sus clientes, en este caso por ejemplo una casa de empeño.

Así aprovechan al 100% el trabajo realizado para sus clientes primarios

Se que hay mas características de las cuales hablar, pero en mi opinión estas son 4 de las características mas importantes que tiene todo profesional inmobiliario exitoso.

 

David Parra

*Fuente: Davidparra.com – El Blog de David Parra, Como Invertir en Bienes Raíces.

¿Cuales son los principales aspectos a considerar al comprar una propiedad?

El comprar un inmueble siempre es una decisión difícil, ya que suele ser la compra más grande que una persona hace a lo largo de su vida. Por esto esa decisión debe ser muy bien analizada para garantizar una buena inversión.

Sugerimos estos 5 puntos como los más importantes para garantizar una buena compra.

  1. Estar pagando un precio justo por la propiedad

Una pregunta inevitable al momento de estar viendo inmuebles es sí el precio es justo. Se deben considerar muchos factores para determinar un valor adecuado de una propiedad. Uno de los puntos más determinantes que se debe tomar en cuenta es la ubicación, también es importante la edad de su construcción, calidad de la construcción, la calidad de sus acabados y el entorno que rodea al inmueble.

Para estar muy seguros, existen dos maneras de conocer el valor real de la propiedad. Una de ellas es realizar un avalúo profesional realizado por un valuador calificado, quien para valuar entre otras cosas considera los factores mencionados anteriormente. La segunda es una estimación de valor, en el cual se comparan los precios de venta que se hayan obtenido de casas similares recientemente; algunas empresas profesionales de bienes raíces cuentan con los mecanismos para la realización de estas estimaciones.

  1. Plusvalía de la propiedad

Es importante al invertir en una propiedad que se genere plusvalía a lo largo del tiempo.

Algunos de los factores que se pueden tomar en cuenta son: comprar en un área donde las propiedades están bien cuidadas, donde haya baja delincuencia y que tenga escuelas de alta calidad cercanas. Otra punto importante a considerar es analizar sobre futuros planes de desarrollo en el área que se quiere comprar. Por lo cual recomendamos asesorarte en el área de desarrollo urbano de cada municipio así como con empresas profesionales de bienes raíces.

  1. Que la propiedad este en buen estado

La apariencia externa de una casa puede ser buena, pero eso no garantiza que las instalaciones estén en buenas condiciones, es imposible conocer su estado real a simple vista. Por eso sugerimos al momento de las visitas a la propiedad examinar a detalle todas las instalaciones como aires acondicionados, bombas, cisternas, entre otros, revisar muy bien en paredes y techos que no existan humedades, abrir todas las puertas y ventanas, prender las luces, revisar las llaves de agua y asegurarse que no goteen y que la presión sea la adecuada, es importante también ver en que estado se encuentran los contactos y apagadores, al igual que pedirle al propietario que describa las condiciones del inmueble detalladamente.

  1. Estado legal de la propiedad

Para asegurar que la situación legal de la propiedad sea la adecuada, es fundamental la asesoría con un notario público que se encargara de la revisión de todos los aspectos importantes que se tengan que tomar en cuenta para realizar la operación de compra-venta tales como revisión de los antecedentes de la propiedad, revisión del estatus en el registro público de la propiedad para verificar gravámenes así como la elaboración de la escritura definitiva de compra-venta o cualquier otro documento legal que haya que realizar previo al pago de la propiedad.

  1. La ubicación

Gran parte de la satisfacción de la compra de tu propiedad se debe al haber comprado en la ubicación correcta. Antes de empezar a buscar un hogar es indispensable hacerse la pregunta ¿Por dónde quiero vivir? Para garantizar esto, se debe comenzar por determinar que variable es la más importante para ti y tu familia, existen varios factores tales como el tráfico, el estilo de vida que se quiere llevar, el entorno (educación, hospitales, centros comerciales, cultura, vecinos, etc.), la seguridad y la proximidad a familia y amigos.

Para finalizar, te sugerimos buscar una empresa inmobiliaria profesional, ya que ellos son los expertos y tienen conocimiento para poder asesórate de la mejor manera de todos los detalles que implica la compra de una propiedad que formara parte importante de tu patrimonio además de brindar seguridad y tranquilidad a tu familia.

En Gerencia RED siempre nos esforzamos en hacer del proceso de compra-venta de tu propiedad una experiencia exitosa, satisfactoria y agradable siempre poniendo los intereses de nuestros clientes primero.

Fuente: GerenciaRED

KIT DE SUPERVIVENCIA DEL PROFESIONAL INMOBILIARIO: 10 ELEMENTOS QUE SIEMPRE DEBES TENER A MANO

Parte de ser un buen profesional inmobiliario consiste en estar siempre preparado. La vida está llena de contratiempos y los trabajadores de la industria de bienes raíces, por tener una tarea dinámica que los obliga a estar en movimiento permanentemente, deben estar siempre listos para abordar cualquier imprevisto que pueda surgir.

El buen inmobiliario nunca sale a la calle sin los básicos – folletos, carteles de “venta/alquiler” y un celular 100% cargado, por nombrar algunos. Sin embargo, hay unos cuantos elementos más que estos profesionales deberían intentar tener siempre a mano – en el auto, en la oficina o con ellos mismos, en la medida de lo posible – a la hora de hacer una visita o trabajar en un open house.

El kit infaltable para el profesional inmobiliario está compuesto por:

  1. Cinta métrica: tu cliente o comprador potencial puede requerir las dimensiones de ciertos espacios para ver cómo colocar alguna mesa o cualquier tipo de mueble de su lista de elementos de mudanza obligados. Acelera los procesos midiendo los espacios con anticipación y teniendo listas copias de los planos de distribución de la vivienda. Además, ten siempre a mano una cinta métrica para resolver dudas que puedan surgir al momento de una visita.cinta-mc3a9trica-de-costura
  2. Elementos de escritura: siempre es conveniente contar con material para tomar nota de consultas que no queremos que se nos pasen por alto en el apuro de mostrar una propiedad. Es sumamente necesario llevar con uno algunos bolígrafos y un anotador para registrar detalles de cada visita o cosas que vamos a querer recordar a posteriori.
  3. Bombillas de luz: conocida en distintos lugares de Latinoamérica como bombilla, bombillo, foco, ampolleta o lamparita. La mala o escasa iluminación generan en los visitantes sensación de abandono, de ausencia de mantenimiento y de descuido general. Si has dedicado tiempo a limpiar y mantener la prolijidad en una propiedad a exhibir, no deberías dejar que tus esfuerzos pasen desapercibidos. Una buena iluminación también es importante a la hora de tomar fotografías, así que no destines tus bombillas de luz únicamente a las open houses; guárdate algunas para tener siempre disponibles en stock. Nunca sabes cuándo podrás necesitarlas.
  4. Productos de limpieza: en caso de emergencia, deberías tener siempre a mano toallitas húmedas desinfectantes, toallitas de papel (Kleenex, rollo de cocina, etc.), algunos productos para pulir madera, cuero y acero o metal (para baños y cocina), e incluso algún producto para limpiar alfombras. A veces también es útil tener algún removedor de manchas sobre tela y bolsas de basura.Como-sacarle-mas-provecho-a-los-productos-de-limpieza-2
  5. Baterías: suele ser útil tener disponibles distintos tipos de baterías para diversos equipos eléctricos, principalmente para los detectores de humo. ¿Una alternativa a la hora de pasar por una evaluación? Lleva tu propio detector de humor.
  6. Caja de herramientas: guardar una pequeña caja de herramientas, ya sea en el cajón de tu escritorio en la oficina o debajo del asiento de tu coche, puede resultar beneficial para tu carrera en el sector inmobiliario y para tu vida personal en general. Asegúrate de que tu kit de herramientas incluya destornilladores varios, un martillo, pinzas, cinta aislante y tornillos. También puede resultar de utilidad una linterna de bolsillo o un llavero-linterna. Quizás no tengas que realizar verdaderas reparaciones pero la caja de herramientas te servirá para tener acceso a un ático, a un sótano, para destrabar una puerta o ajustar algún tornillo suelto.
  7. Ambientador aromático: una buena forma de hacer que tu potencial comprador se sienta como en casa (y tapar malos olores en simultáneo) es utilizar un ambientador, que puede ser en forma de difusor aromático o velas perfumadas (con llama o sin llama). También es una buena idea contar con un ambientador en splash para refrescar un poco al aire de las habitaciones antes de una visita, y especialmente en los baños.como-hacer-difusores-aromaticos-caseros-souvenir
  8. Cobertores de zapatos: durante un día entero de open house, los interesados van a estar entrando y saliendo de la propiedad que estás mostrando, y por ende van a dejar sus huellas marcadas en los distintos ambientes y van a ingresar polvo y basura de la calle. Para evitar acumular grandes cantidades de suciedad, te recomendamos ofrecerle a los visitantes cobertores de zapatos (bolsitas plásticas o de tela), principalmente si la propiedad tiene muchas alfombras, para mantener todo en óptimas condiciones. De todas formas, siempre deberías barrer y repasar los pisos con un trapo húmedo cada cierta cantidad de horas.
  9. Elementos de baño: tus clientes pueden precisar utilizar el baño en algún momento de la visita. Por eso siempre debes asegurarte de que haya papel higiénico accesible – y un émbolo, por si acaso.
  10. Suministros para exteriores: en caso de que tengas que mostrar una propiedad con exterior (una casa con parque, por ejemplo), siempre recuerda vestirte de forma adecuada – botas/borcegos si llueve o el área está embarrada, abrigo si hace frío y ropa liviana si hace calor, zapatos cómodos –, y tener encima elementos como repelente de mosquitos o materiales para clavar el cartel de EN VENTA en la entrada de la casa, etc.

*Fuente: http://blog.sumaprop.com/

10 razones para quedarte con tu Asesor Inmobiliario

10RAZONES

por Daniel Chávarri, Director Hipotecario Finanz

No nos queda duda de que si estás en busca de tu propiedad ideal, apoyarte con un asesor inmobiliario te facilitaría la vida.

Es por ello que a continuación te enumeramos 10 razones por las cuales te conviene apoyarte (y quedarte) con un asesor inmobiliario cuando buscas casa o departamento:

El trabajo de un asesor inmobiliario que es profesional en lo que hace es digno de admirarse, requiere de capacitación constante, entrenamiento, habilidades diversas y una buena dosis de paciencia y tenacidad.

Obviamente, y como en todo, hay quienes hacen su trabajo de manera excelente y hay quienes no tanto, pero puedes distinguir a un buen asesor cuando te está ayudando a ubicar propiedades de entre los cientos de opciones, cuando se interesa en tus necesidades y cuando te das cuenta de que tu asesor está poniendo todo el empeño por ayudarte. En ese caso siempre será recomendable que no lo (o la) sueltes y que te apoyes en todo lo que puedas con esa persona.

Aquí las razones por las que te recomendamos apoyarte y quedarte con tu asesor:

–       ¡No te cobran!: recuerda que los servicios de un asesor inmobiliario los paga el que vende una propiedad. Así que si te están ayudando a buscar tu propiedad ideal, tu no tendrás que pagar absolutamente nada. Es más, casi siempre hay un asesor que representa al vendedor, y tu tendrás a tu asesor representándote a ti, por lo que tendrás a alguien de tu lado y no te va a costar nada.

–       Psicólogos: es de admirarse, los asesores inmobiliarios tratan con gente todo el tiempo, entienden también que estás haciendo una compra MUY importante en tu vida y entienden lo que necesitas que tenga o que no tenga tu propiedad. Además, un profesional sabrá tratar a los exigentes, a los no tan exigentes, a los alegres y a los no tan alegres.

–       Conocen el mercado y la zona: podrá ayudarte a tener una especie de “termómetro” de cada zona. Están constantemente viendo el desarrollo de una ciudad y de una zona por lo que podrán darte sus comentarios o sugerencias.

–       Tienen mejor noción del precio correcto: el asesor inmobiliario está enterado también acerca de los rangos de precios que se manejan dependiendo ciertas características como ubicación, metros, acabados, etc.

–       Están al pendiente de oportunidades: tu asesores inmobiliario está siempre recibiendo noticias de propiedades en venta, si tu le dices lo que estás buscando, el o ella pueden ser “tus ojos” ante el mercado y avisarte tan pronto encuentre algo como lo que tu quieres.

–       Trabajan a horas en las que tu descansas: ¿quieres ver una casa después de tu horario de trabajo, en tu horario de comida, o el fin de semana? Seguramente harán el esfuerzo por conseguir las llaves y mostrarte la propiedad que quieres en el horario que acuerden.

–       Hacen más eficiente tu tiempo: organizan tours. Un buen asesor inmobiliario te propondrá una lista de propiedades, esperará a que le indiques cuáles son las que quieres visitar, y se encargará de organizarte un “tour” para que puedas hacer más eficiente tu tiempo y visitar varias propiedades en algunas horas.

–       Tienen contactos: tu asesor debe conocer a los mejores asesores hipotecarios (obviamente nosotros), conoce peritos valuadores, abogados de notaría, etc, que harán que tu proceso de compra sea más eficiente.

–       Asesoría, papeleo: tu asesor inmobiliario domina los procesos, los pasos que hay que seguir, conoce a la perfección los documentos con que la propiedad debe contar. El asesor o asesora sabe dar formalidad a las operaciones y eso te ayudará a que el proceso y trámite de compra sea mucho más sencillo para ti.

–       Pueden interceder por ti en caso de que la propiedad necesite una reparación: Al tener a un asesor inmobiliario de tu lado como comprador, tendrás a alguien que puede “interceder” por ti y levantar la mano en caso de que la propiedad que te guste requiera de alguna reparación menor. El asesor inmobiliario será como tu representante.

Como bien lo mencionamos al principio, si buscas una casa o departamento, será altamente recomendable que te asesores y te apoyes con tu asesor inmobiliario. El asesor será como un aliado de tu equipo, tu solo dile lo que quieres así como las zonas en las que deseas comprar y ellos se encargarán de hacer tu compra mucho más eficiente y mucho más sencilla.

Fuente: finanz.com.mx

5 razones para no vender tu casa por ti mismo

Happy Homeowners with Sold Signpor Daniel Chávarri

Silvia es contadora, trabaja en un despacho y por cuestiones personales ha llegado el momento de vender su casa para comprar una nueva. Sin pensarlo, decide publicar por ella misma el anuncio en el periódico.

Sin saberlo, Silvia está cometiendo un error que puede serle contraproducente, al intentar vender su casa por su propia cuenta existe la posibilidad de que reciba menos dinero del que debería, puede no tener la habilidad para negociar correctamente, quizá no tenga el tiempo para atender a sus posibles clientes, y por su fuera poco, puede ser riesgoso para ella publicar su teléfono en el periódico.

Es natural pensar en “ahorrarte el pago de la comisión” y querer hacer tú solo el trabajo pero esa no es precisamente la mejor decisión.

A continuación te presentamos 5 razones por las que te conviene contratar a un profesional inmobiliario.

– Precio adecuado:

Un asesor inmobiliario podrá ayudarte a determinar el precio adecuado de tu propiedad. Un precio muy alto hará que solo pierdas tiempo y obviamente un precio bajo hará que pierdas dinero. Ellos son expertos y sabrán valorar la zona, la ubicación, tamaño, etc, y sin tener esa “atadura sentimental” a la casa, podrán ayudarte a tomar la decisión correcta.

– Promoción adecuada:

Un asesor usará su propio dinero (o el de su empresa) para invertir en la publicidad necesaria (internet, banners, periódico, revistas, etc) y sabrá decidir en dónde y cuando es conveniente promover tu casa. A eso se le llama exposición y ellos sabrán la manera de que tu propiedad llegue a la mayor cantidad de gente posible de acuerdo al mercado objetivo. Por si fuera poco, de esa manera evitarás publicar tus datos y eso te mantendrá mucho más seguro.

– Formalidad en las ofertas:

Un asesor se encargará de darle formalidad a una propuesta de un cliente interesado. El asesor sabrá también sobre negociación, de tal manera que podrá hacer las veces de intermediario. En caso de que no te guste una oferta de un cliente, el asesor sabrá como proponer una contra oferta. También y no menos importante, sabrá tratar y responder a las objeciones de los compradores.

– Ampliarás tu mercado potencial:

Si estás vendiendo tu casa y no quieres dar comisión estarás reduciendo tu mercado potencial ya que muchos compradores son ayudados por otro asesor inmobiliario que les está ayudando a buscar propiedades. El asesor del comprador normalmente recibiría la mitad de la comisión. Entre los asesores se comparten oportunidades y opciones por lo que si no tienes un asesor inmobiliario que te ayude a vender, reducirás enormemente tu mercado potencial ya que no habrá alguien que “entere” a los profesionales que están mostrando casas a sus clientes.

– Agilidad y contactos:

Un asesor inmobiliario domina los pasos del proceso de venta, con eficiencia sabrá solicitarte los documentos adecuados, sabrá tratar con los compradores, sabrá un poco sobre financiamiento (o se apoyará con un profesional, como Finanz obviamente), te recomendará alguna notaría, sabrá sobre contratos y también sobre impuestos.

Un asesor inmobiliario experto y comprometido estará siempre aprendiendo y actualizándose sobre publicidad, ventas, leyes, crecimiento o plusvalía de alguna zona de la ciudad, entre muchos otros temas.

En resumen y sin dudarlo, tu proceso de venta será mucho más eficiente si contratas a un asesor inmobiliario para que te ayude a vender tu casa o departamento.

Fuente: finanz.com.mx